Ray ban

Ray Ban

Publicité choisi :

GQ N°98 - Mai 2016 – publicité p32/p34

La publicité choisie est celle de la dernière campagne de pub Ray Ban – « it takes courage ». Cette publicité réalisée par l’agence Marcel, connue pour ses spots réalisés pour Oasis, Fnac…. Celle-ci suit l’idée de l’ancienne publicité « never hide » qui fut aussi réaliser par Marcel. Elle est publiée depuis début avril dans plusieurs magazines.
La marque Ray Ban est leader des lunettes de soleil depuis le début des années 2000, date à laquelle Luxottica (groupe propriétaire de Ray Ban) commence à mettre une forte campagne de communication pour la marque. Suite à ces nombreuses campagnes publicitaires Ray Ban passe leader du marché.

Contexte :

L’été approche, les premiers rayons du soleil commencent à traverser les nuages… Il va falloir se préparer à l’arrivé du beau temps, short, crème solaire, mais surtout lunettes de soleil ! De ce fait Ray Ban commence à mettre ces campagnes publicitaires en place, pour que l’individu qui a besoin d’acheter des lunettes solaire pour cet été, pense en premier lieu au modèle de Ray Ban.

Sachant que plus de 90% des français possède au moins une paire de lunettes de soleil, le marché est vaste et les gains sont donc importants.

Leader depuis plus de 15 ans l’entreprise a su se démarquer de la concurrence tel que Gucci, Dior, Givenchi (les marques : Chanel, Rogue, Persol, Dolce&Gabbana font parties du groupe Luxottica). Elle a pour ça eu recourt à de forte communication, que ce soit en utilisant l’image de nombreuses célébrités qui portaient et portent leurs modèles au cinéma ou même dans la vie de tous les jours, en mettant en place des campagnes publicitaires, ou même encore en proposant au fan de la marque de créer des vidéos amateurs pour la marque. Par conséquent, la marque à réussit à ce créer un nom et une image forte au sein de ce marché.

Offre :

Ray Ban a plusieurs types de lunettes : solaire, optique et junior.
Ray Ban propose des produits de qualités. Lorsque qu’une personne achète des Ray Ban, elle n’achète pas seulement les lunettes de qualités mais aussi une image. Grâce aux styles des lunettes on reconnait au premier coup d’œil un modèle de la marque.

Les produits de Ray Ban restent à un coût relativement élevée en moyenne 150€ la paire de lunette, et peut monter à plus du double pour des paires personnalisés. Les prix sont plus bas que leurs concurrents ou équivalents, en moyenne 250€ Gucci, 450€ Dior et 150€ Givenchi.  

Ray Ban a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les lunettes sont vendues dans les magasins spécialisés dans l’optique, sur leur site internet et sur certains sites web.

Des stars mondialement connue porte des Ray Ban (Brad Pitt, Michael Jackson, Will Smith, …) cela véhicule une image haut de gamme et ainsi affirmer leur positionnement. Toutefois dans leurs campagnes publicitaires, l’entreprise n’utilise pas de célébrité mais des personnes ordinaires. La marque utilise principalement les médias de masse, notamment les magazines, les réseaux sociaux, le cinéma et l’affichage. Par ailleurs, les réseaux sociaux sont devenus un véritable lieu d’échange entre la marque et les fans

Dans leur dernière campagne de publicité Ray Ban mettent en avant les modèles solaire et optique. Dont notamment les modèles les plus connut (Wayfare et Aviator) mais aussi les nouveaux (Clubmaster solaire et optique).

Là encore pour cette dernière campagne ils ont recours à l’affichage et aux réseaux sociaux. On peut supposer que lorsque que la campagne sera bien entrée dans les esprits, Ray Ban proposera de nouveau à sa communauté d’agir en faisant quelques chose pour la marque (vidéo, photo, …)

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