Politique de distribution mix marketing

THEMELA DISTRIBUTION2021

LES CHOSES ESSENTIELLES A RETENIR

Définition de la distribution

En général la distribution désigne l'ensemble des acteurs commercialisant un produit au consommateur final (particulier ou entreprise).
Dans un sens plus large, la notion de distribution peut comprendre les intermédiaires de types grossistes.

1. Les mots clés

Canal de distribution ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur final.

Par exemple, le canal de distribution d’un médicament se compose de grossistes et de pharmaciens

Réseau de distribution : ensemble des intervenants dans l’acheminement du produit jusqu’au consommateur final. 

Plus large que celle du canal de distribution cette notion englobe pour un médicament les délégués médicaux du fabricant, les médecins prescripteurs, les représentants du grossiste et pas uniquement des commerçants intermédiaires

Circuit de distribution ensemble des canaux employés pour distribuer un produit donné. Le circuit de distribution d’un fabricant de pansements peut aussi bien englober le canal grossiste pharmaciens mais aussi celui des grandes surfaces

Filière : ensemble des intervenants producteurs et distributeurs concourant à la satisfaction d’un besoin du consommateur

La filière pharmaceutique englobe dans l’ensemble des laboratoires, grossiste et pharmaciens

Aujourd’hui, les consommateurs veulent des produits qui viennent directement du producteur ou tout au moins avec le moins d’intermédiaires. (C’est qui le patron)

En théorie cette notion se rapproche de la notion de la longueur d’un canal de distribution

La longueur d’un canal de distribution est le nombre d’intermédiaires présents entre le fabricant ou importateur et le consommateur final.

1. LES DIFFERENTS TYPES DE CANAUX

On distingue 3 grands types de canaux :

Canal direct : sans intermédiaire [pic 1]

[pic 2][pic 3]

Canal court : avec un seul intermédiaire

ENTREPRISE[pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8]

Canal long[pic 9][pic 10][pic 11][pic 12]

DISTRIBUTEUR[pic 13][pic 14][pic 15]

Notons que le choix d’un canal dépendra de distribution de la couverture du marché, du contrôle (le distributeur respectera t’il notre politique), de la souplesse (pour combien s’engage t’on) de synergie d’image (l’image du distributeur renforce t’elle celle de notre produit)

1. LES DIFFERENTES TYPES DE POLITIQUES DE DISTRIBUTION

(cf. POWER POINT)

Vous êtes l’adjoint du responsable du secteur fruits et légumes du magasin Carrefour du centre VDB à la Ville du Bois en Essonne. Dans le cadre d’une campagne sur l’environnement, la centrale demande à chaque magasin de privilégier les producteurs locaux de fruits ou de légumes pour la mise en place d’un espace «  producteurs locaux  » Votre directeur M THEVEL, vous demande d’évaluer plusieurs fournisseurs (des maraîchers) susceptibles de convenir et de prévoir la marge dégagée sur cette opération.

1. A partir de l’annexe 1, vous évaluerez chaque critère ( sauf les produits disponibles ) en leur attribuant et ça, pour chaque fournisseur, une note de 1 à 3, pour cela, vous effectuerez tous les calculs nécessaires.

1. : Vous établirez le tableau de scoring en vous inspirant des éléments donnés en annexe 2 puis, vous effectuerez un classement des fournisseurs.

Annexe 1

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