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PRÉSENTER LES RÉSULTATS SOMMAIRES DE VOTRE RECHERCHE EN CITANT VOS SOURCES

Analyse sectorielle : PRÉSENTER LES RÉSULTATS SOMMAIRES DE VOTRE RECHERCHE EN CITANT VOS SOURCES. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  21 Septembre 2016  •  Analyse sectorielle  •  1 155 Mots (5 Pages)  •  785 Vues

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TÉLUQ

TRAVAIL NOTÉ #1

PROVIGO LE MARCHÉ

SÉRIE A

TRAVAIL PRÉSENTÉ À

MONSIEUR LUC DÉZIEL

DANS LE CADRE DU COURS : INTRODUCTION AU MARKETING

ADM 2007

PAR

KENDALL SAINVIL

14216482

SECTION #1 : PRÉSENTER LES RÉSULTATS SOMMAIRES DE VOTRE RECHERCHE EN CITANT VOS SOURCES

L'industrie de la distribution alimentaire au Québec est un marché très concurrentiel qui est partagé par trois principaux joueurs : Sobeys, Loblaw et Metro. À eux seuls, ils représentent 68% du marché québécois[1]. Provigo, étant une entité de Sobeys, présente un environnement interne assez fort grâce à sa compagnie mère. Provigo se rabat beaucoup sur sa marque maison, une des plus populaires au Québec, soit Le Choix du Président[2]. Cette marque maison permet à sa clientèle de combler un besoin qui se fait de plus en plus présent dans les familles québécoises de nos jours, soit les produits de meilleure qualité à des meilleurs prix. Les Québécois sont en constante recherche d'aubaines du à une augmentation générale du coût de la vie. De là vient la situation précaire de l'environnement externe de Provigo. Il fait parti d'un marché où la compétition est très féroce et où, malgré le nombre grandissant de compétiteurs, le bassin de clients lui, reste le même. La diversification de chaque compétiteur est donc d'une grande importance afin de soutirer et fidéliser de la clientèle. De plus, un autre élément non contrôlable d'une compagnie comme Provigo est la situation économique présente au Québec. Un coût de la vie qui ne cesse d'augmenter ce qui, laisse les Québécois très précaire par rapport à leur portefeuille et leur budget pour les produits alimentaires[3]. Un besoin fondamental mais qui force les ménages à faire des choix plus conscient quant à leurs habitudes alimentaires. En sommes, le marché de Provigo démontre plusieurs menaces cependant, il présente également des opportunités dont il pourrait profiter afin de soutirer des parts de marché à ses compétiteurs.

SECTION #2 : PRÉSENTER VOTRE ANALYSE DE LA SITUATION (ENVIRONNEMENTS INTERNE ET EXTERNE)

ENVIRONNEMENT INTERNE

ENVIRONNEMENT EXTERNE

Stratégie et performance actuelles

- Leader canadien (compagnie mère Loblaw) en part de marché dans le segment de la distribution alimentaire (force)

- Marque déposé : Choix du Président - Avantage concurrentiel (force)

  • Possibilité d'agrandir sa marque maison

Macroenvironnement (environnement général): PESTE

- Valeur du Dollar Canadien est en constante baisse face au Dollar Américain (menace)

  • Hausse du prix des aliments de première nécessité (ex. : fruits et légumes)

- Hausse de sensibilité par rapport à l'alimentation saine (opportunité)

  • Permet l'introduction de nouvelle gamme de produit

- Vente de produits en ligne (opportunité)

  • Il n'y a que quelques compagnies qui sont présent dans la vente en ligne (Walmart & Costco) - Au Québec, seulement IGA

Organisation (structure, systèmes, culture)

- Plus grand réseau de pharmacies au Canada (force)

  • Avantage concurrentiel face aux pharmacies et supermarchés qui inclut des pharmacies

- Culture d'innovation constante face aux besoins des consommateurs (force)

  • Produits tels que Menu Bleu, Choix du Président, Aliments Biologie

Analyse des consommateurs

- Croissance des foyers qui incluent que les deux parents sont au travail (opportunité)

  • Augmentation du besoin de nourriture "prêt à manger"

- Produits de marque maison gagne en popularité (opportunité)

  • Avec l'augmentation du coût de la vie, les clients sont à la recherche d'aubaines

- Le nombre de personne vivant seul est en augmentation au Québec (opportunité)

  • Façon différente de faire l'épicerie versus une famille complète

- Clientèle de plus en plus à la recherche de solutions alimentaires personnalisées (opportunité)

  • Apparition d'allergies, de diètes particulières, besoins athlétiques

Ressources et compétences

-   Marques déposées de marques maison sont à l'affût des demandes grandissantes des clients (choix du Président, Menu Bleu PC, Biologique PC (force)

- Possède 90 magasins (Provigo et Provigo Le Marché) (faiblesse)

  • Ses compétiteurs directs possédant le même type d'épicerie (IGA, IGA Extra, Metro, Metro Plus) en possèdent plus de 200

- Pas de brevet possible sur les produits alimentaires et les produits pharmaceutiques (faiblesse)

Analyse du secteur

- Industrie de moins en moins ''québécoises'' (menace/opportunité)

  • Nombre croissant d'immigrants présent au Québec
  • Possibilité d'accroître les produits et services qui leur sont offerts tout comme Metro avec l'acquisition d'Adonis

- Parts des produits non-alimentaires dans les supermarchés sont en stage (menace)

  • Malgré une demande de la clientèle d'avoir des épiceries "one-stop"

- Coût élevé des aliments biologiques (menace)

  • Malgré la disponibilité des produits en magasin, il est difficile de rendre ces produits aussi abordables que les produits alimentaires réguliers

- Les compagnies de produits de marque attaquent les marques maisons avec leur stratégie de prix agressive de rabais (menace)

  • Difficile de voir les résultats escomptés des marques maisons.  

Préférences et valeurs de la direction

- Volonté de croissance continuelle pour répondre aux besoins de leur client sur le plan de produits "meilleure qualité au meilleur prix" (force)

  • Provigo continu d'étendre leur marque maison Choix du Président

Analyse de la concurrence

- Marché très concurrentiel (menace)

  • Certains supermarchés offrent d'égaliser les rabais annoncés chez les compétiteurs (ex. : Walmart & Maxi)

- Certains concurrents s'emparent du marché ethnique (menace/opportunité)

  • En étant diversifié, ces concurrents s'accapare d'une clientèle additionnelle
  • Possibilité pour Provigo d'en faire autant ce qui réduirait la compétition dans le marché ethnique

- La concurrence s'agrandit pour un décompte stable de la clientèle (menace/opportunité)

  • La concurrence se partage le même bassin de clients potentiels
  • Nécessité de se diversifier

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