PLAN MARKETING ET ANALYSE FINANCIÉRE

MBA8415 - Gestion Financière  & MBA8416 - Marketing

Hiver 2015

PLAN MARKETING ET ANALYSE FINANCIÉRE

CHARGEUR DE PILES « CHARGEUR EVO» 

Présenté à :

Rédigé par :

23 - 05 - 2015

1. Introduction et description du produit :

La présente étude vient traiter une opportunité d’affaire que l’entreprise Hydro-Evolution veut examiner pour diversifier ses produits et chercher d’autres parts du marché de l’économie d’énergie. Il s’agit de lancer dans le marché québécois, un nouveau chargeur de piles universel. La particularité de ce produit, c’est qu’il peut charger tous les types de piles, incluant les piles non rechargeables et cela jusqu’à 17 fois.

En premier lieu, l’entreprise prévoit fabriquer le produit en Chine et en Corée du Sud et l’assembler à Montréal par un manufacturier local, pour pouvoir intégrer le marché assez rapidement. Pour ensuite transférer la production à leur future usine qui sera construite au Québec. Ainsi le procédé sera fait au complet au Québec pour un produit « Fabriqué au Canada ».

À propos d’Hydro-Evolution :

« Hydro-Evolution^[1] » est une PME qui opère dans le domaine des économies énergétiques et qui propose toute une gamme de produits éco-énergétique. Leur principale mission est d’accompagner les clients dans la réalisation des économies énergétiques et monétaires par l’intermédiaire d’analyses complètes et conseils techniques, ainsi que de participer activement dans le développement durable. L’entreprise prône l’excellence de son service et sa capacité de s’adapter à sa clientèle et de lui offrir les services qui vont optimiser son économie d’énergie. Cette expertise et cette excellence que veut s’étiqueter Hydro-Evolution se conjuguent dans les valeurs qu’elle adopte : Synergie; excellence; efficacité.

L’entreprise est constituée d’une vingtaine d’employés réguliers et d’une dizaine de vendeurs avec un salaire à commission. Leur chiffre d’affaires actuel est d’approximativement 1.3 M$ et ils prévoient atteindre 10 M$ dans le court terme à l’aide des clients potentiels ainsi que le lancement de plusieurs nouveaux produits dans le marché.

À travers ses projets, Hydro-Evolution a opté dans un premier temps de développer son expertise dans la vente et l’installation des produits DEL pour ensuite développer de nouveaux produits toujours dans le domaine éco-énergétique tel que les chauffe-eaux instantanés et les produits de peinture SYNERGY^[2], etc.

1. Abrégé administratif :

Notre produit : « Hydro-Evolution » est une PME qui opère dans le domaine des économies énergétiques et qui propose toute une gamme de produits éco-énergétique. Leur principale mission est d’accompagner les clients dans la réalisation des économies énergétiques et monétaires par l’intermédiaire d’analyse complète et conseils techniques. Ainsi que de participer activement dans le développement durable à travers les produits et services offerts.

Analyse des macros environnements : Dans son ensemble, le Québec fait face à une population vieillissante. En effet, on remarque un déplacement de la courbe d’âge vers les 50 ans et plus. On prévoit aussi l’augmentation de la proportion des jeunes 14-19 ans. En ce qui concerne l’économie du Québec, elle a peu de chances de prendre de la vitesse et d’atteindre un rythme de croissance de 2 % cette année, en raison de l’immobilier au ralenti et du manque d’investissement. Depuis deux décennies, les gouvernements québécois ont adopté une politique qui tend à mieux gérer les résidus afin de minimiser notre empreinte écologique et de maîtriser la consommation de matière première et d’énergie.

FFOM :

Forces : Hydro-Evolution développe des produits nouveaux basés sur l’innovation en plus de sa stratégie de prix bas par rapport à la concurrence.

Faiblesses : L’entreprise souffre d’une faible image de marque.

Opportunités : Un marché des piles et des chargeurs de piles en plein essor. De plus, l’impact environnemental favorise la commercialisation du chargeur.

Menaces : Une concurrence très rude ainsi que des consignes de sécurités apposées sur les piles non rechargeables, qui interdisent la recharge, constituent une réelle menace pour la commercialisation de notre produit.

Les concurrents : Choix du président, Duracell, Second Wind, Energizer, Gecko Media.

Segment cible : Nous ciblerons les personnes situées dans des municipalités de plus que 100 000 habitants et qui ont acheté des piles au cours des six derniers mois que cela soit un ménage avec enfants, des personnes âgées de 20 à 64 ans ou des éco-responsables.

Axe de différenciation : nous offrons un chargeur de piles non rechargeables performant et innovateur pour un bas prix. Le prix le moins cher sera notre principal axe de différenciation. 

Stratégie concurrentielle : nous suivrons une stratégie concurrentielle de faible coût du fait que nous pouvons offrir un prix beaucoup moins cher que nos concurrents.

Politique de produit : nous produisons un produit semblable à ses concurrents au niveau des caractéristiques, mais qui offre l’avantage de charger les piles non chargeables. 

Politique de prix : nous nous distinguons de nos concurrents en offrant le prix le plus bas sur le marché (11,99 $).

Politique de distribution : notre produit sera distribué d’une manière directe à travers la vente en ligne et indirecte sélective en le distribuant chez COSTCO.

Politique de promotion : nous utiliserons l’emballage, le site web, la publicité, la promotion de vente et les relations publiques comme supports de communication afin de faire connaître notre produit.

Budget : on a estimé le budget marketing à 50.000 $ pour les 5 prochaines années à afin de réaliser les objectifs marketings visés.

1. Table de matières

1-        Introduction et description du produit :        

À propos d’Hydro-Evolution :        

2-        Abrégé administratif :        

3-        Table de matières        

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