Marketing stratégique
Étude de cas : Marketing stratégique. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Loubna ADLY • 19 Octobre 2019 • Étude de cas • 2 054 Mots (9 Pages) • 536 Vues
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Institut Supérieur de Gestion
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Marketing Stratégique
Niveau: Quatrième Année Professeur: I.Bettache
Année scolaire 2018/2019
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Marketing Stratégique[pic 3]
définition
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Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie de l'entreprise . Il s'agit d'un travail qui vise à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la fidélité des clients par différenciation, motivation ou adaptation de l'offre augmentant ainsi les économies d'échelle.
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Marketing Stratégique[pic 5]
Intérêt de la planification
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La planification peut se définir comme un processus d’anticipation des changements qui
surviennent dans l’environnement des marchés et de mise au point de plans d’actions pour la
durée du plan marketing.
Elle aide les entreprises à anticiper les grands bouleversements, à orienter leurs activités, à
atteindre de manière plus efficace leurs objectifs.
Les avantages de la planification
Une bonne planification peut procurer plusieurs avantages:
- Permettre à une organisation d’accéder à un meilleur rang ou de consolider sa position pour mieux affronter l’avenir;
- Contribuer au progrès de l’organisation vers les objectifs établis par la direction;
- Aider les responsables du marketing à prendre des décisions et à agir en vue de progresser plus rapidement sur la voix désirée;
- Maintenir une certaine souplesse dans l’organisation;
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5. Aboutir à des résultats bénéfiques sur le plan social et économique.
Marketing Stratégique[pic 7]
Principales phases de la planification
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P1
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P2
P3
P4
Diagnostic externe | ||||||
Evaluation des | Analyse du marché | Analyse et | Diagnostic interne | |||
contraintes de | actuel et de son | évaluation de la | de l’entreprise | |||
l’environnement | évolution | concurrence | ||||
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Synthèse Pronostic
Choix d’une vocation et d’un
positionnement
Sélection de cibles
Fixation des objectifs
Mise en œuvre des moyens
Planification
Organisation des structures | |
Elaboration des procédures de contrôle | 4 |
Marketing Stratégique[pic 11]
les différentes catégories de plans
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Orientations
Stratégiques
Plan Moyen
Terme (PMT)
PMT | ||||||
PMT | PMT | |||||
Marché | Produit | Directions | ||||
Régionales | ||||||
Plan Marketing Opérationnel
Plan d’Actions Commerciales Points de ventes ( force de vente)
5 ans Top Management
3 ans DGA/MKG
1 an MKG
Trimestres/Mois MKG/Commercial
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Marketing Stratégique[pic 13]
La hiérarchisation du projet stratégique
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stratégie de
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