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Marketing stratégique

Étude de cas : Marketing stratégique. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  19 Octobre 2019  •  Étude de cas  •  2 054 Mots (9 Pages)  •  536 Vues

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Institut Supérieur de Gestion

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Marketing Stratégique

Niveau: Quatrième  Année        Professeur: I.Bettache

Année scolaire 2018/2019

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Marketing Stratégique[pic 3]

définition

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Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie de l'entreprise . Il s'agit d'un travail qui vise à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la fidélité des clients par différenciation, motivation ou adaptation de l'offre augmentant ainsi les économies d'échelle.

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Marketing Stratégique[pic 5]

Intérêt de la planification

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La planification peut se définir comme un processus d’anticipation des changements qui

surviennent dans l’environnement des marchés et de mise au point de plans d’actions pour la

durée du plan marketing.

Elle aide les entreprises à anticiper les grands bouleversements, à orienter leurs activités, à

atteindre de manière plus efficace leurs objectifs.

Les avantages de la planification

Une bonne planification peut procurer plusieurs avantages:

  1. Permettre à une organisation d’accéder à un meilleur rang ou de consolider sa position pour mieux affronter l’avenir;

  1. Contribuer au progrès de l’organisation vers les objectifs établis par la direction;
  1. Aider les responsables du marketing à prendre des décisions et à agir en vue de progresser plus rapidement sur la voix désirée;
  1. Maintenir une certaine souplesse dans l’organisation;

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5.        Aboutir à des résultats bénéfiques sur le plan social et économique.

Marketing Stratégique[pic 7]

Principales phases de la planification

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P1

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P2

P3

P4


Diagnostic externe

Evaluation des

Analyse du marché

Analyse et

Diagnostic interne

contraintes de

actuel et de son

évaluation de la

de l’entreprise

l’environnement

évolution

concurrence

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Synthèse        Pronostic

Choix d’une vocation et d’un

positionnement

Sélection de cibles

Fixation des objectifs

Mise en œuvre des moyens

Planification

Organisation des structures

Elaboration des procédures de contrôle

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Marketing Stratégique[pic 11]

les différentes catégories de plans

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Orientations

Stratégiques

Plan Moyen

Terme (PMT)

PMT

PMT

PMT

Marché

Produit

Directions

Régionales

Plan Marketing Opérationnel

Plan d’Actions Commerciales Points de ventes ( force de vente)


5 ans        Top Management

3 ans        DGA/MKG

1 an        MKG

Trimestres/Mois MKG/Commercial

5

Marketing Stratégique[pic 13]

La hiérarchisation du projet stratégique

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stratégie de

...

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