Marketing stratégique

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Institut Supérieur de Gestion

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Marketing Stratégique

Niveau: Quatrième  Année        Professeur: I.Bettache

Année scolaire 2018/2019

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Marketing Stratégique[pic 3]

définition

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Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie de l'entreprise . Il s'agit d'un travail qui vise à augmenter le chiffre d'affaires, les parts de marché et la fidélité des clients par différenciation, motivation ou adaptation de l'offre augmentant ainsi les économies d'échelle.

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Intérêt de la planification

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La planification peut se définir comme un processus d’anticipation des changements qui

surviennent dans l’environnement des marchés et de mise au point de plans d’actions pour la

durée du plan marketing.

Elle aide les entreprises à anticiper les grands bouleversements, à orienter leurs activités, à

atteindre de manière plus efficace leurs objectifs.

Les avantages de la planification

Une bonne planification peut procurer plusieurs avantages:

1. Permettre à une organisation d’accéder à un meilleur rang ou de consolider sa position pour mieux affronter l’avenir;

1. Contribuer au progrès de l’organisation vers les objectifs établis par la direction;

1. Aider les responsables du marketing à prendre des décisions et à agir en vue de progresser plus rapidement sur la voix désirée;

1. Maintenir une certaine souplesse dans l’organisation;

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5.        Aboutir à des résultats bénéfiques sur le plan social et économique.

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Principales phases de la planification

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Synthèse        Pronostic

Choix d’une vocation et d’un

positionnement

Sélection de cibles

Fixation des objectifs

Mise en œuvre des moyens

Planification

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les différentes catégories de plans

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Orientations

Stratégiques

Plan Moyen

Terme (PMT)

Plan Marketing Opérationnel

Plan d’Actions Commerciales Points de ventes ( force de vente)

5 ans        Top Management

3 ans        DGA/MKG

1 an        MKG

Trimestres/Mois MKG/Commercial

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La hiérarchisation du projet stratégique

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stratégie de

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