Marketing stratégique

MARKETING STRATEGIQUE

Stratégie : du grec strategos, stratos : armée, agos : qui conduit

C’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise veut se positionner dans le LT

DAS (domaine d’activité stratégique) : identifier différents métier de l’entreprise

L’ensemble des DAS est ce que l’on appelle le portefeuille d’activité

On classe dan les DAS tous les produit qui répondent aux même critère

DAS : même client, même circuit de distribution, même besoins, même technologie, même concurrents. Pour deux produit, si un des critères n’est pas respecté, les produits ne sont pas classé dans le même DAS

DAS = Segmentation

On cible une clientèle, on segmente un marché et on positionne un produit

La stratégie est un compromis entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle peut faire et ce qu’elle est autorisée à faire

Capacité stratégique : compétence ce qu’on sait faire + ressources ce qu’on a

Contrôle stratégique : vérifie le degré de réalisation des buts et des objectifs

Les niveaux de la stratégie :

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Deux niveau clefs : Corporate et business

Corporate : Strategie globale, générale, d’ensemble

Business : stratégie générique, concurrentielles, d’activités

Management strategique : gestion des interactions entre stratégie, structure, décisions et identité.

Les composantes du management stratégique :

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Macro environnement / PESTEL

Micro environnement / modèle de PORTER intensité concurrentielles (5+1)

Diagnostic interne / F/P R/C

Déploiement stratégique : consiste a mettre la stratégie en pratique, une stratégie n’existe qu’à partir du moment où elle est effectivement mise en œuvre

Stratégie délibérée : stratégie formalise de prise de décision qui élabore une représentation voulue de l’état futur de l’entreprise et qui spécifie les modalités de mise en œuvre de cette volonté

Stratégie émergente : opportunité qui vient de naître et qu’on saisit. Opportunité hasardeuse. Faire qqch qui n’est pas prévu

Evaluation d’une stratégie à travers deux notions clés :

Pertinence : Désigne le degré d’adéquation entre un choix stratégique et les conclusions du diagnostic stratégique

Faisabilité : Désigne la performance attendue d’un choix stratégique. Elle se mesure au travers des gains (bénéfices espérer de ce choix), les risques (en cas d’échecs de la probabilité) et les réactions des parties prenantes

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