Marketing, méthode d'analyse d'entreprise

• Analyse de l’entreprise

– Chiffre d’affaires (p6) et DAS (p6)

– Structure du bilan

– Domaines d’activité stratégiques

• Analyse de l’environnement

1. Environnement macro (p8)

Environnement écologique : raréfaction énergies fossiles, émissions CO2, nouvelles réglementations économie d’énergie dans le bâtiment (croissance verte dans le bâtiment)

Environnement économique/social : accélération développement urbain et besoins logement dans les pays émergents + marchés de l’habitats avec perspectives de croissance importantes et besoins exponentiels en infrastructure

Opportunité => nouvelles techniques de construction et renforcement exigences isolation

– Analyse de la concurrence (p13)

Pour le segment “vitrage” du DAS “solutions innovantes »

– Clientèle industrielle (p8)

Identifie au moins trois segments

 Professionnels du bâtiments

 Particuliers à projets

 Grandes entreprises

Entreprise industrielle, située en amont de sa filière (p 15)

Une clientèle industrielle avertie => caractéristiques techniques avancées

• Orientations

– Objectifs marketing (p10)

Objectifs dans les pays émergents

– Mission

Habitat durable

– Vision (p4)

Être la référence dans la mission choisie

• Stratégie marketing

– Segmentation

Critères de segmentation : par Pays et par Produits

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