Marketing actuel

B- Plan Marketing actuel

(Stratégie commerciale de la marque)

1- Mix produit

Classification du produit : Biens de consommation finale pour une consommation courante.

Courbe et cycle de vie du produit : Phase de maturité, Zara couvre un part de marché importante, la concurrence est importante et agressive, les vente sont en faible augmentation, notamment a cause de la crise financière en Europe. Chez Zara, on approfondie la gamme, on augmente les volumes de production et on tente d’améliorer le produit sans cesse.

a- Stratégie

Zara utilise une stratégie très bien étudiée, pas de communication, pas de publicités, les vitrines dans les grandes villes sont leur seul moyen de communication. Dévoiler une image très mode et une comparaison avec les vitrines de grands créateurs. Zara n’invente rien, il reproduise l’ambiance et le style des plus grandes maisons de style.

Zara a choisi une stratégie propre qui est complétement différente de ses principaux concurrents. C’est une intégration verticale

Pour se protéger d’un marché de la mode incertain, ZARA a, par exemple,

choisi une stratégie propre qui tranche avec celle de ces principaux concurrents.

C’est l’intégration verticale de la chaîne de valeur. Cette stratégie est possible grâce

à une organisation et une logistique millimétrée. Tout cela permet à ZARA de Pratiquer un management de la rareté, c'est-à-dire que le renouvellement d

Depuis peu, Zara a intégré les produits cosmétiques dans leurs ventes ainsi que plusieurs autres produits complémentaires comme des parapluies, des lunettes de soleil, des ceintures, des produits cosmétiques.

La véritable de force de Zara est de retranscrire les look des défilés dans leur collections mais surtout d’y associer « le gout des gens », l’attente de la clientèle actuelle et du marché.

Le processus de production chez Zara est étroitement lié avec les prospects.

ZARA fonctionne au rythme de la société en habillant ses idées.

b- Type de produits

L’enseigne Zara propose à ses clients des produits à la pointe de la mode, influencés par les marques de luxe et les grands créateurs.

c- Utilités/utilisation

Les produits Zara sont faits pour les « fashion addict », les femmes qui n’ont pas forcément les moyens de s’acheter des vêtements luxes ou créateurs, chez Zara, on y trouve des produits s’assimilant aux produits haut de gamme à moindre couts.

d- Gamme de produits

L’enseigne Zara propose des produits allant du manteau aux parfums. Aux ladies comme aux jeunes filles avec la ligne TRAFALUC qui signifie en espagnol « jeune et branché.

Zara

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