Marché du biberon

Plan marketing

I. Marché du biberon

Le marché de référence que j'ai définis répond au besoin de fournir un support pour nourrir le nourrisson. L'utilité des produits proposés est de nourrir les bébés autrement qu'au sein. (que ce soit du lait en poudre, maternel ou pas).

Pour répondre à ce besoin naturel d'allaiter de façon artificielle, je me suis intéressé au marché des biberons, étant le seul moyen de répondre à ce besoin.

1. Données chiffrées sur :

        1.1 Les produits

        Pour assouvir les besoins en nourriture des nourrissons, différents produits sont sur le marché, on peut les regrouper en trois catégories : allaitement, biberons et accessoires biberons.

Récolter des données chiffrées sur le secteur est un des défis du secteur selon Coméos.

Le secteur baby regroupe selon la définition de Coméos les entreprises qui commercialisent des produits pour bébés et enfants jusqu’à 3 ans.

Avant la crise des subprimes, le secteur se portait bien.

La chambre du bébé à elle seule demande un investissement compris entre 700 et 1.660€.

-Ce secteur employait 834 personnes en 2009, c'était alors une hausse de 3,6 %.

-Ce secteur représente en Belgique un chiffre d'affaire absolu de 106.568.928€ en 2006 selon la FEDIS.

En 2006, le chiffre d'affaire du secteur était de 106.569.000€^[1]

70 % du chiffre d'affaire du secteur provient des fabricants, importateurs et commerces de gros qui distribuent des articles pour bébé en Belgique, ils forment la FeBab, fédération du secteur.

Elle même membre de Coméos.

Evolution du chiffre d'affaire du secteur :

2005 : +9 %

2006 : +10 %

2007 :?

2008 - 2010 :?

2011 : +7,5 %

(Critique Comeos) :

Je reste critique par rapport aux informations trouvables sur Coméos, en effet le site ne donne pas une vue d'ensemble de l'évolution du secteur, il n'y a pas de données pour toutes les années, par exemple on ne retrouve pas de chiffres pour les trois années qui succèdent à la crise des subprimes.

Mes informations sur le terrains affirment que c'est un secteur qui se porte « mal depuis 5 ans », d'après le manager d'un point de vente Orchestra.

Je doute également sur le chiffre d'affaire du secteur proposé : de 106.569.000€ en 2006. Cela voudrait dire, vu le nombre de naissance cette année-là : de  121.382 pour tout le pays^[2], qu'un bébé coûterait en un an 877,96€.

Alors que seulement l'investissement en équipement pour la chambre du bébé se situe entre 700€ et 1660€.

Autre contradiction présente sur le site :

Ils disent vouloir « soutenir la campagne en faveur de la vente de produits de seconde main.. »

Alors qu'ils veulent « sensibiliser le consommateur  au danger des produits de seconde main  afin d'en décourager la vente, ce qui est dans leurs intérêts.

        1.2 Les marques

Dans ce secteur la marque n'est pas le plus important, le consommateur regarde d'abord la sécurité et la qualité des produits.

Grandes marques :

-Avent – Philips 

« Plus de confort, plus de lait »

Il est difficile d'avoir des données sur le chiffre d'affaire, selon la BnB il serait de 4900€ pour l'exercice de 2012, ce qui est improbable.

-NUK

« Si proche de la vie. »

        Produits fabriqués en Allemagne

-Medela

« A l'image de la nature »

-Bébéconfort

        Domaines d'activités stratégiques très larges.

        Simplicité du design

-Difrax

« care since 1967 »

(plus ancien que leader)

-Dr Brown

 Société néerlandaise, concurrent le plus proche : prix : 9,95€

        1.3 Les catégories de produits

Les principales catégories de produit répondant au besoin de nourrir le bébé de façon indirecte sont les suivants :

-Biberon

-Tire lait

-Chauffe biberons

-Autres accessoires

Toutes catégories de produit du secteur baby confondues : maternité, puériculture et mode enfantine et nourriture pour bébé, ce secteur  pèse environ 3milliards d'euro en Belgique.

- La chambre du bébé demande déjà un investissement entre 700 et 1.660€.

Nourrir le bébé de façon artificielle demande de nombreux supports pour aider à le nourrir au mieux.

Pour faciliter l'allaitement par la mère et employer des modes d'utilisation personnalisés, divers produits ont été développés :

-Tire lait manuel et électrique

Ce produit lui même crée d'autres besoins qui peuvent être assouvis par les produits suivants :

        -coussins pour tire-lait (sont à utiliser pour stimuler la lactation en douceur)

        -pots et sachets stérilisés pour conserver le lait maternel

-Coussinets d’allaitement lavables et jetables

        -pour la journée : ultrafins et emprisonnent l'humidité

        -pour la nuit : barrière de protection

-Coussin thermique :

        -froid : allège les douleurs dûes à l'engorgement

        -chaud : stimule la poussée de lait avant de donner le sein

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