Les modèles stratégiques

La stratégie : Modèles stratégiques Partie 1/3

—> Premier modèle de la stratégie : les facteurs clés de succès. Les facteurs clés de succès se sont les caractéristiques ou les compétences que doit posséder une entreprise pour être compétitive dans un secteur. Une analogie, lorsqu’une entreprise souhaite être compétitive dans un secteur, il faut qu’elle connaisse les règles du jeu de la concurrence à l’intérieur de ce secteur.

Les facteurs clés de succès ne sont pas des conditions suffisantes pour être compétitifs. En revanche, se sont des conditions nécessaires.

Remarques sur les facteurs clés de succès :

La notion de facteur clé de succès est un « faux-amis », on l’utilise souvent pour ce que ce n’est pas. On parle souvent de facteurs clés de succès d’une entreprise. Or ca n’existe pas. On parle de facteurs clés de succès dans un secteur = toutes les entreprises appartenant à un même secteur qui vont avoir les mêmes facteurs clés de succès.

La notion de facteurs clés est importante. Ce qu’on appel les facteurs clés de succès se sont les facteurs les plus importants, hors il est rare qu’il y est énormément de facteurs clés de succès.

Les facteurs clés de succès vont être différents suivant les secteurs. Le prix est un facteur quasi-universel.

—> Deuxième modèle de la stratégie : le cycle de vie d’un produit. Modèle classique. Traditionnellement, le modèle du cycle de vie du produit décrit l’évolution des ventes d’un produit ou d’un service dans le temps. Le modèle classique va définir que tous produits ou tous services vont suivre un cycle composer de 4 étapes :

la phase de lancement

la phase de croissance

la phase de maturité

la phase de déclin

Ce modèle de base peut être compléter, il ne faut pas confondre le cycle de vie du produit et le cycle de vie du profit. On considère que le cycle de vie du profit est décaler par rapport au cycle de vie du produit. Lorsqu’on lance un produit sur le marché, on ne peut pas faire immédiatement du profit, il va falloir d’abord dépenser de l’argent, que l’on investisse et plus tard on pourra récupérer cet investissement. Ce modèle du cycle de vie du produit n’est pas unique = modèleS du cycle de vie = plusieurs types de modèles qui correspondent à plusieurs caractéristiques ou plusieurs types de produits.

Exemple : Le cycle de vie avec rebondissement, après les phases de lancement et de croissance, il est possible de faire rebondir les ventes d’un produit grâce à des actions marketing (pas de déclin immédiat).

Exemple : Le cycle de vie à la mode, on constate une croissance très rapide, cassement pas de phase de lancement et une phase de croissance très rapide. Mais cette phase de croissance très rapide et quasi immédiatement suivit d’une phase de décroissance très rapide.

Exemple : Le cycle de vie international du produit, il s’agit de la matérialisation du faite que lorsque le même produit est lancé dans des pays dont le niveau de développement économique est

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