Les 5 forces de Porter

Le modèles des 5 forces de Porter va aider à définir 5 axes sur lesquels une entreprise peut influer pour améliorer son avantage concurrentiel + met en avant le fait que la concurrence ne se limite pas aux seules entreprises présentes, mais qu'il existe d'autres forces concurrentielles auxquelles l'entreprise devra faire face.

Cette analyse va permettre d'anticiper les évolutions et donc d'orienter ses choix stratégiques. C'est une analyse indispensable dès qu'un changement dans l'environnement de l'entreprise apparaît et l'impacte.

Les 5 forces représentent l'ensemble de l'environnement concurrentiel.

1. Les nouveaux entrants

○ cherchent à prendre des parts de marchés -> pression sur les prix, innovation, distribution, etc

○ le plus de barrière à l'entrée (généralement les besoins en capitaux, l'accès à la distribution, les normes et brevets en place, etc), le moins de nouveaux entrants

2. Le pouvoir de négociation des clients

○ Si l'offre est plus élevée que la demande alors les consommateurs possèdent une grosse capacité de négo et la concurrence et plus élevée -> bataille sur les prix, satisfaction, qualité etc

○ Si le produit est peu différencié et la sensibilité au prix est la même, le pouvoir de négociation des clients grandit (plus facile de passer d'une entreprise à une autre)

3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs,

○ Ce pouvoir est lié au niveau de dépendance de l'entreprise vis-à-vis de son fournisseur (fournisseur peu nombreux, importants coûts de transfert pour changer d'offre, matière première unique etc)

4. Les produits de substitution,

○ Si le produit est moins cher sans perdre de qualité (rapport qualité/prix) -> menace

○ Face à cette menace il faut

o Baisser son prix de vente,

o Rajouter des fonctionnalités,

o Commercialiser de nouveaux produits ou services concurrents,

o Retirer le produit.

5. L'intensité de la concurrence.

○ Forte si il y a beaucoup d'entreprise et si le marché est dominé par un nombre limité d'entreprise

○ Si les consommateurs peuvent facilement passer d'une entreprise à une autre

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