Les 5 Forces De PORTER.

LES 5 FORCES DE PORTER

PAR FLORIAN LOPEZ | 21 NOVEMBRE 2010 À 18:20

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Le modèle des 5 forces de Porter est un outil d’analyse de l’environnement concurrentiel de l’entreprise. Ce modèle, toujours d’actualité, a été élaboré par le professeur de stratégie Michael E. Porter à la fin des années 70.

L’objectif principal d’une entreprise est d’obtenir un avantage concurrentiel durable sur son secteur et donc de générer du profit en résistant à la pression des forces qui s’exercent sur elle.

Le modèle original néglige une forme de pression sur les entreprises : Les contraintes légales imposées par l’Etat. C’est pourquoi ce modèle a évolué : Nous parlons maintenant des 5 (+1) forces de Porter.

Les 5 (+1) forces qui peuvent s’exercer de manière plus ou moins intense sur une firme ou un produit au sein d’un secteur sont :

L’Intensité Concurrentielle : la rivalité entre les entreprises d’un même secteur

Le Pouvoir de Négociation des Clients

Le pouvoir de négociation des Fournisseurs

La Menace des Nouveaux Entrants

La Menace des Produits de Substitution

(+1) Les Contraintes Légales imposées par l’Etat : Lois, règlements et normes.

Image du modèles de 5 + 1 forces de Porter.

QUEL EST L’OBJECTIF DE L’ANALYSE DES 5 (+1) FORCES DE PORTER ?

En matière d’Innovation, cette étude concurrentielle permet :

D’analyser le contexte (opportunités et menaces) du marché sur lequel évolue l’entreprise.

D’aider à la décision quant à la stratégie de développement de l’entreprise.

De dégager les facteurs clés de succès qui permettront à l’organisation d’obtenir un avantage concurrentiel dans son domaine.

De mesurer l’attractivité d’un secteur d’activité.

QUI PEUT L’UTILISER ?

Le Responsable Innovation

La Direction Générale

COMMENT L’UTILISER ?

Il s’agit d’identifier ici toutes les formes de pression auxquelles l’entreprise doit résister pour réussir sur son secteur :

L’INTENSITÉ CONCURRENTIELLE INTRA-SECTORIELLE

La rivalité entre les concurrents en place sur un secteur d’activité exerce une force sur l’ensemble des acteurs au niveau des prix, de la communication, etc.

Cette pression concurrentielle est d’autant plus forte quand:

Il est difficile pour une entreprise de se retirer du marché.

Le taux de croissance du secteur est faible.

Les coûts fixes sont élevés.

Beaucoup d’acteurs sont en place.

LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS

Il caractérise l’influence des clients sur un marché en fonction de leur capacité à négocier les prix et leurs attentes en matière de service et de qualité. Cette force impacte directement la rentabilité du marché puisqu’elle qu’elle joue sur les coûts du produit.

Leur influence est d’autant plus forte quand :

Il existe des produits de substitution facilement

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