Le marketing mix

es univers d’actions du plan de marchéage sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Placement). Des "P" complémentaires (People, Process, Physical support) ont parfois été proposés pour élargir le champ du marketing mix, mais on peut considérer qu’ils étaient déjà inclus dans les 4 P initiaux.

La mise en œuvre du plan de marchéage doit permettre d’atteindre les objectifs découlant de la stratégie marketing. Les décisions prises au sein des différentes variables ou politiques sont interdépendantes et doivent être cohérentes.

Le plan de marchéage est appelé en anglais marketing mix.

Les sous-composantes du plan de marchéage :

L’acheteur est l’individu qui achète le produit.

L’acheteur ne se confond par forcément avec l’utilisateur / consommateur et n’est pas forcément le décideur.

Dans certains cas, comme par exemple celui du jouet (sauf pour les jouets éducatifs et ceux destinés au premier âge), le responsable marketing s’adresse d’avantage à l’utilisateur / décideur qu’à l’acheteur. Il peut également s’adresser aux deux avec des arguments différenciés.

La distinction acheteur / utilisateur-prescripteur est également très importante dans le domaine du commerce inter-entreprises ( B to B).

Le marketing caritatif est l’utilisation et l’adaptation des techniques marketing au secteur caritatif.

Les principaux domaines d’action du marketing caritatif sont :

Les campagnes globales de notoriété et de mobilisation pour la cause.

Les campagnes de collecte nouveaux donateurs.

Les campagnes de collecte et de fidélisation donateur.

Le marketing caritatif possède certaines caractéristiques :

Les bénéficiaires du "service" ne sont pas les donateurs.

Une partie de l’espace publicitaire est obtenu à des conditions préférentielles voire parfois gratuitement.

Les actions de collecte reposent essentiellement sur le marketing direct

Les budgets marketing sont "scrutés" dans le cadre de la surveillance des "frais généraux" non utilisés directement pour la cause.

De nombreuses agences de marketing se sont spécialisées dans le domaine du marketing caritatif.

Un exemple de prestation d’agence :

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