La Recherche Des Compétences Chez Alfret

I. Analyse de la situation de l’entreprise

1. Pour Joseph Schumpeter, un entrepreneur est un agent économique dont la fonction est d’éxécuter de nouvelles combinaison de production qui correspondent à :

- La fabrication de nouveaux biens de consommation

- L’introduction de nouvelle méthode de production

- La découverte de nouveaux marchés ou débouchés

- La conquête de sources nouvelles de matière première

- La réalisation de nouvelles organisations industrielle

Pour réaliser de nouvelles combinaisons, l’entrepreneur doit faire preuve de créativité, anticiper et percevoir les opportunités et savoir comment les exploiter.

Lola Alonso est dans une période de doute face aux orientations à donner à son activité. L’entrepreneur doit donc acquérir diverses compétences. Son activités de transport de marchandise est de plus en plus concurrencée et donc en tant qu’entrepreneur elle doit identifier et évaluer les opportunités à exploiter. Il faut ensuite déterminer des objectifs et des moyes pour exploiter ces opportunités, articuler les contraintes, les compétences et les resources.

Elle souhaite donc travailler sur un nouveau projet qui est la création d’une nouvelle activité de transport scolaire avec des cars électriques. L’entrepreneur doit avoir certaines qualités, comme la créativité, l’initiative, la persévérance, force de convistion ainsi que le sens des responsabilités. Mme Alonso a donc les compétences et les qualités d’entrepreneur. Elle recherche toute les solutions possibles pour améliorer l’activité de son entreprise.

C’est le cas de l’entreprise Alfret elle adopte une stratégie de diversification apparentée, elle se fait un marché familier sur lequel Lola Alonso connait déjà.

2. La matrice d’Ansoff est utilisée par les entreprises comme un outil d’aide à la décision avant le lancement d’un produit. Il s’agit de définir les stratégies de croissance d’une entreprise.

Il existe 4 stratégies de croissance possible :

- Stratégie de pénétration, si l’entreprise souhaite conserver ses produits existants et développer ses ventes sur son marché historique

- Stratégie d’extension, une décision visant à vendre un produit existant sur de nouveaux marchés

- Stratégie de lancement, si l’entreprise souhaite innover et apporter de nouveaux produits sur son marché existant

- Stratégie de diversification, si l’entreprise souhaite trouver de nouveaux axes de développement par la création de nouveaux produits à destination de nouveaux marchés ciblés.

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