Intervenants du marché

Les intervenants du marché d’un produit

Rappel :

Le marché : lieu de rencontre de l’offre et la demande.

I) Les différents intervenants du marché d’un produit.

Les intervenants du marché d’un produit sont :

• Fabricants
• Distributeur / grossiste
• Détaillant
• Concurrent
• Prescripteur
• Consommateur

Chacun des intervenants a un rôle à jouer au sein du marché.

II) Canal de distribution

Le canal caractérise le chemin parcouru par un produit pour aller du producteur / fabricant au consommateur final. Il va se définir selon sa longueur :

* direct : du producteur au consommateur (assez rare en cosmétique)

* court : un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur

* long : plusieurs intermédiaires pour arriver vers le consommateur (on qualifie de canal long lorsque le circuit est composé de plus de trois intervenants)

III) Les différentes stratégies de distribution.

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APPLICATION :

Doc 1 : Stratégie de producteurs sur le marché de la beauté

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• Identifiez la stratégie de distribution retenue par chacune de ces entreprises.

• Montrez que la stratégie de Nivea est cohérente  avec ses objectifs.

        Elle est cohérente car ses objectifs sont :

        - être présent partout

        - toucher un maximum de clients

• Quels sont les enjeux de la stratégie de distribution de The Body Shop ?

Document 2 : Les atouts d’une distribution chez Marionnaud.

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• Déterminez les raisons pour lesquelles un producteur pourrait avoir recours à une stratégie de distribution sélective chez Marionnaud.

- L’enseigne est très présente sur les réseaux.

- Les vendeurs peuvent consulter les données des clients.

- Augmentation du chiffre d’affaire assez rapide (jusqu’à 10%)

- Le panier moyen a été gonflé de 1/2 produit par  commande, donc le producteur peut voir ses ventes augmenter en terme de volumes et de valeur (quantité)

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