Epreuve E6 Devoir 1

 E6 Devoir 1 BTS MUC 1er année

QUESTION 1

Définir la notion du réseau commercial :

La notion de réseau commercial est utilisée quand on retrouve au moins dix unités commerciales avec des points de ventes organisés dont la synergie est d’adopter une même stratégie de groupe afin que les actions de chaque agence optimisent la distribution des produits. Alors l’ensemble des unités commerciales liées ont des intérêts communs sur les plans juridiques, financiers et commerciaux et ont en plus la même enseigne avec des services et des produits identiques.

La forme de Bricolomania :

Bricolomania est une grande surface spécialisée dans le bricolage et qui appartient au réseau intégré. Bricolomania fonctionne sous la forme de commerce intégré.

QUESTION 2

Fonction prises en charge par le réseau Bricolomania :

Le réseau Bricolomania s’occupe d’abord du pilotage par lequel la tête de réseau choisit la stratégie du groupe. Ils ont la partie des achats et des négociations par l’intermédiaire d’une centrale d’achats qui sélectionne auprès des fournisseurs les produits qu’elle veut vendre. Ils ont encore la logistique pour les livraisons dans les entrepôts ou plateformes ainsi que le service marketing pour déterminer les prix. Il y a encore la communication par la publicité, les offres promotionnelles et la circulation des informations du haut vers le bas ou dans le sens contraire donc de façon pyramidale.

QUESTION 3

Présentation du réseau de mon unité commerciale

Bricolomania est une entreprise qui a la forme commerciale de commerce intégré et est spécialisé dans le domaine du bricolage intérieur et extérieur. Cette entreprise occupe la première place des grandes surfaces de bricolage en France en étant sixième au classement sur le marché mondial. Bricolomania a deux cent trente six points de vente dont cent quinze en France. Son chiffre d’affaires est à la hausse de six pourcent par rapport à l’an dernier et il s’élève à vingt cinq milliards dont 5,3 milliards provenant des magasins français. Il y a 44419 salariés au total avec 17878 en France. Il y a entre 50000 et 70000 produits disponibles. La politique appliquée est identique à tous les magasins avec les mêmes prix quelque soit le pays et une marche de manœuvre selon la localisation pour lutter contre la concurrence à l’aide d’offres promotionnelles. Enfin il y a une centrale d’achat par pays qui gère les approvisionnements du réseau et une logistique pour la livraison des magasins à partir des entrepôts régionaux.

QUESTION 4

Présentez l’unité commerciale

Bricolomania de Melun a été ouvert en 2003 et est situé en zone industrielle. C’est un magasin « test » pour le groupe qui depuis 2013 est le meilleur et le premier point de vente par son chiffre d’affaires. Bricolomania a 25000 mètres carrés et 68452 produits référencés. Il y a 386 salariés avec une structure divisionnelle par activités. Le chiffre d’affaires a augmenté de 0,5 pourcent par rapport à l’an dernier et il est de 102000000 d’euros avec une marge annuelle de 7.866 millions d’euros soit 0,24 pourcent de plus que l’année passée. Le panier moyen actuel est de 81 euros et le nombre de passage en caisse est en baisse de -3,15 pourcent à cause des achats par internet. Il existe aussi la livraison, la pose à domicile et le prêt de véhicule. Les clients de Bricolomania viennent de catégories socioprofessionnelles variées avec en majorité des cadres et des professions libérales puis les retraités. Les clients ont un âge qui varie entre 25 et 75 ans et choisissent ce magasin pour le large choix, la qualité et la présentation des produits.

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