Corrigé Devoir Espagnol: Entraînement aux épreuves de l’examen

BTS Management des unités commerciales – 2e année

Espagnol

Devoir 1 écrit

Entraînement aux épreuves de l’examen

Partie 1

Exemple de compte rendu écrit en français

« El País » consacre un article à l’entreprise Poncelet, spécialisée dans la vente de fromage. Son créateur avait noté

qu’en Espagne l’offre dans ce secteur était insuffisante par rapport à la consommation moyenne de fromage et qu’il

existait peu de détaillants sur le marché.

En 2004, Poncelet ouvre une crémerie à Madrid, puis installe une cave qui lui permet d’affiner lui même 320 types de

fromages du monde entier et de les vendre au stade de maturation idéal. En 2011, l’ouverture d’un concept unique

au monde, un restaurant de spécialité fromagère au centre de la capitale, lui permet de tripler son chiffre d’affaire.

La philosophie de Poncelet repose sur la qualité du produit et du service et donc, motiver les salariés c’est non seulement

les former à la spécificité du produit mais aussi fixer un système de rétribution basé sur les ventes effectuées,

les incidents ou la ponctualité.

Pour croître aujourd’hui, Poncelet pourrait miser sur la franchise ou sur la vente à distance.

162 mots

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Partie 2

Exemple de réponses aux questions en espagnol

1. Después de apuntar los criterios de motivación de los asalariados de Poncelet, cita algunos criterios que

podría proponer personalmente.

Poncelet ha establecido criterios de motivación basados en la facturación, el número de incidencias y la puntualidad

según nos explica el artículo. Se puede contribuir a dinamizar la red comercial y mejorar su eficacia implantando

políticas y medidas que influyan directamente en el nivel de competencia y de motivación de los empleados.

La motivación es las ganas y la voluntad que ponen todos y cada uno de los empleados en alcanzar los objetivos.

Por ejemplo, políticas de incentivación como premiar la consecución o la superación de objetivos comerciales,

fomentar y valorar el trabajo en equipo, dar la posibilidad a todos de conseguir la misma remuneración si se alcanzan

los mismos objetivos.

También se pueden proponer prestaciones destinadas a mejorar la seguridad del colaborador y su estatus (seguros,

planes de jubilación, etc.). Por fin hay incentivos indirectos que suelen percibirse en especie

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