Différentes méthodes de ventes.
Cours : Différentes méthodes de ventes.. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar dissertation • 9 Janvier 2013 • Cours • 508 Mots (3 Pages) • 1 380 Vues
Définition : lieu physique ou virtuel ou un client potentiel peut accéder a un produit ou a un service.
2 type de client : particuliers/professionnel
A)type de ventes associer au U.C
Différentes méthodes de ventes
- ventes traditionnelle : vente de luxe, automobile le vendeur sert le client pas de contact entre le produit et le client, obligation de contact entre le client et le vendeur
- ventes en libres services : marchandise disposée au client, service, prix afficher
- ventes assisté : exemple Fnac vendeur a disposition en cas de besoin d’information
- servuction : abonnement téléphonique, recharges, auto servuction
- libre service assisté : de l’aide a tout moment pour effectuer un achat
- vente a distance : pas de contact physique entre le client et le vendeur
- vente itinérante : vente ambulante, marché pas de point fixe
- ventes automatique : distributeur
méthodes intermédiaires
méthodes principale
B) Méthodes de ventes hors U.C
- vente a domicile
- vente en réunion
- vente au travers d’organisation : les libraires qui propose leur livres au enseignant si il correspondent a se qu’il veulent enseigner si le livre et bien détailler
c) vente anonyme/vente relationnelle
- vente anonyme avec beaucoup de clients et de petit achats
- vente relationnelle on cherche à connaître son client, le cout du contact est beaucoup plus cher.
d) les contraintes juridiques
devoir de renseignement sur le produit , afficher les prix ou le barème de prix c’est une obligation
déclaration à la CNIL ( donne et info)
droit de retour
e) Les U.C physique
1) Les petites U.C physique au particuliers
> petite dimension, petit commerce spécialisé < 120m2, vente assiste, un assortiment large et étroit
2) commerce alimentaire traditionnels
- un vendeur, vente de produit alimentaire assortie de service
exemple boucher : comment se cuit tel type de viande
3) Convinience store : magasin de dépannage, petite surface, grosse plage horaires, assortiment très peut profond ( que des produit de consommation courante) prix élevé
4)la superette : surface de 120 a 400m2,zone de chalandise restreinte, assortiment restreint, majoritairement alimentaire
C) moyenne et grandes dimension
- supermarché 400 < 2500m2
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