Cours sur les panels

Panels

• Qu’est ce u’un panel ?
• Les panels distributeurs
• Les panels consommateurs
• Quelsques compléments

Source d’info utilisée (osef)

Quest ce qu’in panel ?

• Echantillon permanent : on suit la même personne/magasin dans le temps
• Echantillon représentatif :La même exigence de representativité statistique qu’avec une etude adhoc
• Des données mesurées récurrentes :
• Abonnement : très couteux, aucune marque ne peut se payer un panel, a part des petits (carrefour en ligne) petit panels utiles car permet de tirer des tendances
• Information paratagée entre les concurrents
• Plus fiable que panel adhoc

Les panels disctributeurs

2volution des modalités de collecte ( on part du principe que tout ce qui s’achete, s’achete en magasin)

        Codes EAN : Utilisation des codes barres donc info remontée direct au institus de panel

        Déalais : diffusion (parfois) 1 semaine après la période relevée

        Utilisation du cloud

        Réduction de l’extrapolation par élargissement des PDV ( environ 6000 en GMS)

Les données scanning vs données causales :

        Utilisation du scann de caisse (EAN)

        Collecte des données physiques

Quels sont les données mesurées :

Parts de marché en valeur : Valeur vendue

Parts de marché en volume : volume vendu, quantité vendue

Que se passe-t-il si on change l’unité monétaire ?

Quel intérêt d’avoir les deux ?

L’accessibilité du produit

DN ( distribution numérique ou disponibilité numérique) nombre de magasins ( repartit le risque)

DV (Distribution valeur ou disponibilité valeur) valeur par magasin (augmente le CA)

Peut-on les diviser ? oui, diviser = comparer

Les ruptures de vente : DN vendant : quand le produit passe en caisse / DN théorique : Produit référencé par le magasin

(remplacement des relevés de rupture de stocj en linéaire par des scanning de ruptures de vente)

DN non-vendant : DN théorique – DN vendant

DV non-vendant = DV théorique – DV vendant

La demande

Produit A : PDM = 10%

Produit B : PDM = 20%

Lequel est le meilleur ( le plus désiré) ?

Part de marché détenteur = part de marché vendant

PDM val / DV

Exemple

Ref        PDM        DV        PDM/DV

A        10%        20%        50%        Fortement demandé

B        20%        100%        20%        peu demandé

Merchandising

        Nombre moyen de références

        Linéaire développé (1 élément = 133CM x 6 à 7 étagères)

        Linéaire au sol

        PDL : Part de linéaire

        Indice d’exposition : PDL / PDM

Le prix :

        Le fournisseur ne décide pas du taux de marque (coef multiplicateur qui se calcule de deux facon, c’est le prix de vente hors taxe divisé par le prix d’achat HT // produit grande conso, prix de vente TTC divisé par prix d’achat HT)

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