Cours De Management: la stratégie

Introduction

Après avoir analyser le marché de l’entreprise, l’entreprise va pouvoir faire des choix stratégiques ou elle va prendre des orientations stratégiques. Le 1er choix sera une stratégie globale et il en existe 4 :

- stratégie d’intégration

- stratégie d’externalisation

- stratégie spécialisation

- stratégie diversification

2. Stratégie spécialisation

DEF = La spécialisation consiste pour une entreprise à se concentrer sur un seul métier dans lequel elle va déployer tout ses ressources et ses compétences (Bonduelle). Pour trouver une stratégie de spécialisation

IGOR ARSOFF (P140)

Consiste pour l’entreprise à se centrer sur le couple produit marché actuel dans le but d’améliorer la position par rapport aux concurrents et ainsi d’augmenter sa part de marché et consiste surtout à fidéliser ses clients pour qu’ils achètent plus et/ou en récupérer

Consiste à développées nouveaux produits, de nouvelles famille de produits mais sans rien changer en les vendant toujours aux mêmes clients (stratégie novation)

Consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés pour les produits existants (stratégie d’internationalisation, stratégie d’exportation, stratégie qui consiste à développer un réseau)

Consiste à proposer des nouveaux produits sur un nouveaux marché, créer un nouveau DAS

(P149)

4A : diversification horizontale = consiste pour une entreprise a proposer un nouveau DAS mais qui va comporter la même technologie et qui s’adresse à la même clientèle (ex: entreprise Peugeot qui fabrique des voitures mais aussi des motos)

4B : diversification verticale = est une diversification dans la filière de l’entreprise, stratégie d’intégration (chaine de valeur), elle implique l’acquisition de nouvelle compétence suite à une intégration verticale des activités en amont (ex: intégré une matière première) ou en aval (ex : intégré des magasins) (ex : Total = parce qu’elle a beaucoup d’activité complémentaire dans sa chaine de valeur, extraction de pétrole, le raffinage, le transport, la vente)

4C : diversification concentrique = consiste pour une entreprise à développer des nouveaux produits, mais qui ont une complémentarité avec le métier d’origine (ex : Peugeot, fabrique des tracteurs pour les professionnels)

4D : diversification conglomérale = consiste par une rupture totale avec le métier d’origine, on s’éloigne de la clientèle (ex : rachat d’une nouvelle entreprise sur un marché particulièrement rentable), à une logique purement financière ou placement financier

(P141)

BOLLORE - diversification conglomérale, parce qu’il n’est absolument spécialiser dans un métier, mais il en à 3 complètement différents, aucune lien entre les métiers

STI PLASTICS - diversification horizontale, diversification avec un lien entre les métiers, qui est le plastique son métier de départ, elle a créer un nouveau DAS (60%)

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