Compétences C21.1

Presentation de la compétence C21.1        

Préparer les outils de vente

Situation-Contexte :

L’HSP à Nanterre est une régie publicitaire indépendante, active depuis les années 1970. Elle a donc pu se créer une notoriété et une crédibilité auprès des professionnels. Elle comprend une standardiste, un comptable, un graphiste, trois commerciaux, une responsable du sponsoring et le directeur. Leur travail consiste notamment à gérer les espaces publicitaires dans les journaux locaux comme Vitry le mensuel, Ivry ma ville, Valenton…

Objectif :

Recherches sur la ville demander

Créer une présentation visuelle de la ville

Adapter la présentation aux cibles

Travail effectué :

- Sélection des informations à placer sur le Power Point, pour que celui-ci reste concis, avec les informations principales pour les clients.

- Sélection de visuels, surtout des photos, pour les mettre en place dans le Power Point. Il est plus simple pour le client de se projeter en se rendant compte de l’insertion de la publicité avec des visuels.

• Création d’un Power Point avec toutes les informations récoltées au préalable.

• Accord du directeur et d’un commercial pour valider le Power Point et l’envoyer aux clients.

Acquis professionnels :

J’ai appris que les visuels sont très importants lors d’une présentation, notamment quand celle-ci comprend des tarifs.

J’ai appris que toutes les informations ne pouvaient pas être présentes sur un Power Point car ce serait trop d’informations pour les clients. Il faut donc sélectionner les informations.

Acquis personnels :

J’ai appris à devoir être en accord avec mes collègues. J’ai appris à maîtriser parfaitement Power Point.

Annexes :

• Grille tarifaire (annexe 1)

• PowerPoint final (annexe 2)

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