Cibler et positionner le vin rosé de Mojuan

Segmentation

Selon plusieurs études, le rosé se distingue clairement des autres vins par les éléments suivants :

• La saison

Il est consommé très majoritairement durant la période estivale de mai à septembre – plus de 90%.

• Le genre

Les consommateurs sont des femmes pour une faible majorité.

• L’âge

Les consommateurs de 18 à 35 ans consomment une part plus importante de rosé que les autres tranches d’âges.

• Le prix

Le prix moyen du rosé se situe entre 3 et 6 €, cependant pour un vin rosé de qualité, le consommateur peut être prêt à aller jusqu’à 9€.

ciblage et positionnement du vin rosé de Mojulan

Ciblage

L’image du rosé auprès de la clientèle est la suivante : été et fête, convivialité et amis, féminité et élégance, originalité et accessibilité du produit.

Donc on peux cibler

• Les consommateurs :

- Cible large : hommes et femmes, 18-50 ans, CSP modestes et moyennes

- Cœur de cible : femmes, 25-35 ans, CSP moyennes et moyennes superieurs, recherchent une marque innovante alliant modernité, élégance et raffinement.

• Les professionnels :

- Cible large : responsables de restauration, caviste, CHR.

Positionnement

On constate que le vin rosé de Mojulan est un vin rosé haut de gamme, qui se positionne auprès d’une cible clientèle « raffinée », c’est un vin considéré d’un bon rapport qualité-prix, convivial, rappelant les bons moments au féminin.

Il faut donc orienter le positionnement du produit vers les 3 axes suivants,

• La fraîcheur :

Car le rosé est par définition un vin qui se boit frais et qui suscite une consommation immédiate.

• La féminité :

C’est un vin qui grâce au mariage de sa robe éclatante et de son étiquette élégante doit se distinguer des autres rosés.

• La modernité :

En mettant la femme moderne et dynamique au cœur de ses valeurs, ce vin affirme son charactère urbain et son ouverture sur le monde.

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