Chapitre 1 prospection bis CI

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Préalables

La présentation générale et la forme (1ère de couverture, sommaires de l’étude et des annexes correspondantes, pagination, numérotation des annexes, utilisation de Word, et de Ganttproject, tableaux, etc.) sera notée par Monsieur MANSOUR et comptera pour le CCF E 42 en Informatique Commerciale.

Il est indispensable également de bien intégrer à la fin de l’étude de marché :

-des remerciements pour votre tuteur en particulier,

-l’attestation de non plagiat signée,

-le document attestant que l’entreprise a bien pris connaissance de votre travail.

La présence ou non de ces éléments sera prise en compte dans cette note.

La partie Analyse critique des sources fera également l’objet d’une note et comptera pour le CCF E 42 en Informatique Commerciale, de la même manière que votre Power Point d’aide à la soutenance de votre dossier à l’oral.

Ces trois notes d’E42 ne vous seront pas communiquées.

 Introduction générale avec une présentation rapide des raisons de l’étude de marché dans le pays cible choisi, de l’entreprise et l’annonce du plan : 1 page

Partie 1 : Présentation de l’entreprise et du contexte de l’étude

Sous-partie 1 Présentation de l’entreprise : raison sociale, adresse du siège social et coordonnées (téléphone, e mail,  adresse du site s’il s’agit d’une filiale ou d’une succursale, adresse du site Internet s’il existe ), date de création, forme juridique, capital de l’entreprise, nationalité, noms et fonctions du ou (des) propriétaire(s) ou dirigeant(s) de l’entreprise, chiffre d’affaires, effectif, nature et  présentation de l’activité, marché exact sur lequel l’entreprise intervient,  (nom du secteur industriel par exemple) types de produits ou de services vendus, situation dans la chaîne logistique (fabricant, grossiste, distributeur), cible en France, positionnement, objectifs de l’entreprise à court et moyen terme, organisation interne avec organigramme en annexe.

Forme : fiche d’identité

Sous-partie 2 Contexte de l’étude à expliquer de façon détaillée : différent selon les cas. Exemple : l’entreprise souhaite se développer dans tel pays, il s’agit d’étudier si le marché est porteur pour les produits ou les services commercialisés en mettant en évidence la structure et le fonctionnement du marché du pays cible, ou primo-exportateur, ou se développer dans d’autres pays étrangers pour telles ou telles raisons…

Forme : contexte rédigé

Partie 2 : Description de la méthodologie mise en œuvre

Sous-partie 1 : Analyse critique des sources

Forme : un tableau

-La liste de chaque source utilisée : nom de la source avec le lien Internet et le  type (exemple : presse spécialisée, ouvrage …) et les informations recherchées.

-Chaque source fait l’objet d’une appréciation par :

●  Pertinence par rapport aux informations recherchées ;

●  Fiabilité ;

● Récence.

Il est fortement recommandé d’attribuer une note de 1 à 5 par exemple : 1 médiocre, 2 faible, 3 moyen, 4 bon, 5 excellent ou de 1 à 3 en faisant figurer la légende correspondante sous le tableau.

-Vous ferez également apparaître commentaires personnels sur les informations trouvées.

Sous-partie 2 : Planning commenté de la réalisation de l’étude : périodes de recherche des informations sur le pays, puis sur le secteur, périodes de traitement des informations. Faire apparaître les rendez-vous, les appels téléphoniques donnés :

Forme : diagramme de GANTT et commentaires rapides rédigés.

Partie 3 : Etude sectorielle 

Attention : 

La nature des informations reste très dépendante de votre entreprise (situation dans la chaîne logistique), vous devez raisonner à partir de l’ensemble des éléments de votre cours, et vous adapter en fonction de votre sujet d’étude et des données que vous avez cherchées et trouvées.  Pour bien réfléchir, vous devez vous poser systématiquement en amont les questions suivantes : Qui ? Quoi ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?

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