Cas biobébé

Cas Biobébé 

Dossier 1 : Politique de produit

Qualités attendues d’un nom de marque :

• Qu’il donne des indications sur le produit, qu’il soit en lien avec
• Originalité

1. Marque biobébé : marque commerciale. Elle permet au consommateur d’identifier le produit au sein d’une catégorie de produit. Elle est librement choisie par la fabrication dans son appellation mais aussi dans sa représentation visuelle.

Marque AB : constitue une garantie pour le consommateur que le produit est issu de l’agriculture biologique. Elle constitue une attestation, délivrée par un organisme certificateur, que le fabriquant respecte bien les procédures édictées dans le cahier des charges AB.

1. Le positionnement du lait infantile 2ème âge Biobébé repose sur son caractère biologique attesté par la marque AB.

Qualités attendues d’un bon positionnement :

• Pertinence : le produit doit correspondre à des attentes fortes du consommateur
• Crédibilité : le positionnement doit reposer sur des caractéristiques réelles
• Originalité : le positionnement doit permettre au produit de se démarquer

Positionnement du lait infantile 2ème âge Biobébé :

• Pertinence : demande des produits bio en évolution positive (annexe 2)
• Crédibilité : caractère biologique du produit est attesté par la marque AB
• Originalité : peu de laits infantiles qui bénéficient de la marque AB

1. Qualités attendues d’un nom de marque :

• Evocateur
• Disponible
• Déclinable
• Mémorisable
• Lisible (en France et à l’étranger si volonté d’internationalisation)

En ce qui concerne Biobébé :

• Le nom est bien évocateur à la fois de l’univers de la petite enfance et du caractère biologique du produit
• Le nom est disponible
• Biobébé est parfaitement déclinable pour tous les produits bébés
• Le nom ne peut pas convenir à une logique d’internationalisation mais cette stratégie n’est de façon pas évoquée dans le cas

Dossier 2 : Politique de prix

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Prix psychologique : 14,68€ (% achat le plus élevé)

1. Il s’agit d’une stratégie d’écrémage. Ce prix est justifié par une politique de différenciation basée sur l’attribut biologique du produit. Cet attribut est par ailleurs assuré par la marque AB.

Dossier 3 : Politique de communication

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Sur une échelle de puissance, la combinaison Maternelle/Bébés qui présente l’audience utile nette la plus importante.

Sur une échelle d’affinité, cette combinaison est aussi la plus efficace.

Sur une échelle de coût, c’est la combinaison Femme Active/Maternelle qui est la moins coûteuse.

Compte tenu du fait que les dirigeants sont plus sensibles à l’échelle de puissance, c’est la combinaison Maternelle/Bébés qui sera retenue.

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Résultat mensuel hors promotion auprès des distributeurs = 3,2 x 1000 = 3 200 € HT

Résultat projet 1 :

• Prévision des ventes = 1000 x 1,25 = 1250 unités
• Coût unitaire = 6 + 0,29 + 0,01 = 6,30 € HT
• Marge unitaire prévisionnelle = 9,20 – 6,30 = 2,90 € HT

→  Résultat prévisionnel = 2,90 x 1250 = 3625 €

Résultat projet 2 :

• Prévision des ventes = 1000 x 1,10 = 1100 unités
• Demandes de livres = 1100 x 0,05 = 55 demandes
• Coût des livres = 55 x (0,75+5) = 316,25 €
• Coût du produit = 6 x 1100 = 6600 €
• Total coûts = 6600 + 316,25 = 6916,25 €

→   Résultat prévisionnel = (9,20 x 1100) – 6916,25 = 3203,75 € HT

Résultat projet 3 :

• Prévision des ventes = 1000 x 2,4 = 2400 unités
• Nombre d’unités payées par les consommateurs = 2400 x (4/5) = 1920 unités
• CA prévisionnel = 1920 x 9,20 = 17 664 € HT
• Coûts prévisionnels = (6 + 0,01) x 2400 = 14 424 € HT

→  Résultat prévisionnel = 17 664 – 14 424 = 3 240 € HT

Résultat projet 4 :

• Prévision des ventes = 1000 x 1,3 = 1300 unités
• CA prévisionnel = 1300 x 9,20 = 11 960 €
• Coûts prévisionnels = 1300 x (6 + 0,01) + 800 = 8 613 € HT

→  Résultat prévisionnel = 11 960 – 8613 = 3347 € HT

Projet 1 :

Le kit de dégustation peut être un moyen intéressant pour Biobébé de déclencher l’acte d’achat pour son lait infantile 2ème âge tout en faisant découvrir les autres produits de sa gamme. De plus, le résultat prévisionnel de ce projet et ici le plus avantageux.

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