Cas Washburn

WASHBURN INTERNATIONAL, INC

Solution type

Cours MKA 1001 – Introduction au marketing

William Menvielle

Mise en situation

Washburn International (www.washburn.com) est l’un des plus prestigieux fabricants de guitares au monde. Washburn fabrique un éventail complet de guitares sèches, de guitares électriques et de guitares basses, des guitares fabriquées sur demande aux guitares fabriquées en série. Joe Baksha, v.-p. de Washburn International, a la délicate responsabilité de fixer le prix des guitares. En gardant présent à l’esprit le fait que le prix suggéré d’une nouvelle guitare est de 329 $, Baksha a ventilé ses coûts en coûts fixes et en coûts variables pour déterminer le point mort. La question est de savoir comment varie ce point mort selon les coûts pour transférer sa production en Asie ou la conserver à Nashville.

Réponses aux questions

1. Quels facteurs influeraient le plus : a) sur l’achat d’une première guitare Washburn ; b) sur l’achat d’une guitare portant la signature de David Gilmour ou de Joe Perry – auprès des musiciens accomplis ?

a) Sur l’achat d’une première guitare Washburn : le rapport qualité / prix. De façon générale, des prix abordables, une marque connue et reconnue, et une valeur de revente considérable du produit (si l’acheteur décide de se séparer de son instrument).

b) Sur l’achat d’une guitare portant la signature de David Gilmour ou de Joe Perry – auprès des musiciens accomplis : le prestige de la signature par des musiciens de renom, le design et l’apparence de la guitare, et la sonorité. Le prix, dans ce cas, a peu d’importance.

2. Dans les installations qu’occupe présentement Washburn, quel est le point mort d’une nouvelle gamme de guitares si le prix au détail est a) 329 $ ; b) 359 $ ; et c) 299 $ ? Par ailleurs, d) si Washburn réalise son objectif de vente de 2 000 unités au prix de détail de 329 $, à combien s’élèvera le profit ?

a. Prix = P = 329 $ / 2 = 164,50 $ / unité

Coût fixe = CF = 12 000 $ + 4 000 $ + 20 000 $ = 36 000 $

Coût variable unitaire = CVU = 25 $ /unité + 8 heures/ unité * 14 $/heure 25 $ + 112 $ = 137 $ /

Point mort = Coût fixe / (prix – coût variable unitaire) = 36000 $ / (164,50 $ - 137,00 $) = 1 309 unités

b. Prix = P = 359 $ / 2 = 179,50 $ / unité

Mêmes coûts fixe et unitaire. Point mort = 847 unités

c. Prix = P = 299 $ /2 = 149.50 $ / unité Mêmes coûts fixe et unitaire. unitaire

Point mort = 2 880 unités

Si les guitares sont vendues à 299 $, et que les coûts sont inchangés, l’entreprise ne réussira jamais à atteindre le point mort en vendant 2 000 unités du produit.

d. Profit = Recettes globales - Coût total = Recettes globales - (Coûts fixes + coûts variables) = (2 000 * 164,50 $) - (36 000 $ + 2 000 * 137 $) = (329 000 $) - (36 000 $ + 274 000 $) = 19 000 $

3. Supposons que l’usine du fabricant Washburn est maintenant à Nashville, au Tennessee, et que les frais d’exploitation ont été réduits comme prévu. a) Quel sera alors le nouveau point mort de la gamme de guitares dont le prix de détail s’élève à 329 $ ? b) À combien s’élèvera le profit, en supposant que le nombre de guitares vendues soit de 2 000 ?

a. Les coûts :

Coûts

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