BTS NRC: Prospecter Une Entreprise

BTS Négociation et Relation Client

Document 1ere information

Proposez-nous votre projet commercial!!!

Vous qui souhaitez:

Renforcer votre présence commerciale

Bénéficier d’une collaboration régulière et continue

Pré-recruter des étudiants Bac+2 sous conventions de stage

Qu’est-ce qu’un projet?

C’est un besoin commercial exprimé par une entreprise

Il contribue à augmenter le chiffre d’affaires

Il dure 16 semaines, sur 18 mois

Il est découpé en missions de complexité croissante

Il conduit l’étudiant vers l’autonomie et la responsabilité professionnelle

Des exemples…

Conquérir un nouveau secteur (géographique ou de clientèle)

Lancer un nouveau produit ou proposer un nouveau service

- Implanter une nouvelle gamme auprès de prescripteurs

Fidéliser une clientèle (renouvellement d’achat - vente de produits dérivés ou de services associés)

Toucher une nouvelle cible de clientèle

Améliorer la relation client pour optimiser les ventes

Mettre en œuvre des campagnes commerciales

Réaliser une animation commerciale

Réaliser une opération promotionnelle sur un secteur

Optimiser/négocier le référencement d’un produit en GMS

Animer un réseau de distributeurs

… etc

Étapes

Rencontre des enseignants et des étudiants

Définition et planification du projet

Recrutement des étudiants

Signature des conventions

Intégration et formation

Mise en œuvre et développement du projet

Résultats et présentation

Bilans d’étapes

Moyens

Mise en place d’un tutorat

Accès aux ressources de l’entreprise (technologies, outils commerciaux, etc)

Couverture des frais engagés

Gratification éventuelle dans la limite de la réglementation en vigueur

...