Analyse de l'unité commerciale

- De deux, vous devez analysez l’action de votre unité commerciale (rayon, segment, famille, secteur - appelez cela comme vous voulez). Cette étape, c’est ce qu’on appelle le Diagnostique. Pour la partie interne, utilisez des tableaux de bord, des indicateurs, des outils, des fichiers excel. Vous vous renseignez au maximum sur votre unité commerciale. Pour la partie externe, l’idéal est de commencer par mettre une revue de presse pour mettre sur papier les opportunités et les menaces qui gravitent autour de votre sphère commerciale. Repérez dès lors les tendances de consommation, fiez vous aux comportements des consommateurs, à la base de données que votre entreprise détient : LSA, point de vente, linéaires, sont des vraies pépites qui vous permettront de détenir des informations fortement intéressantes. Fréquentez quelques blog aussi : Marketing PGC, Blog marketing insolite, Blog professionnel d'Amaury Beautru, Le blog de la Distribution. N’oubliez pas qu’une entreprise ne peut se gérer seulement sur l’intuition d’un seul homme. Une entreprise se gère sur des faits. C’est ce qu’on vous demande de chercher et d’interpréter.

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- De deux, vous devez analysez l’action de votre unité commerciale (rayon, segment, famille, secteur - appelez cela comme vous voulez). Cette étape, c’est ce qu’on appelle le Diagnostique. Pour la partie interne, utilisez des tableaux de bord, des indicateurs, des outils, des fichiers excel. Vous vous renseignez au maximum sur votre unité commerciale. Pour la partie externe, l’idéal est de commencer par mettre une revue de presse pour mettre sur papier les opportunités et les menaces qui gravitent autour de votre sphère commerciale. Repérez dès lors les tendances de consommation, fiez vous aux comportements des consommateurs, à la base de données que votre entreprise détient : LSA, point de vente, linéaires, sont des vraies pépites qui vous permettront de détenir des informations fortement intéressantes. Fréquentez quelques blog aussi : Marketing PGC, Blog marketing insolite, Blog professionnel d'Amaury Beautru, Le blog de la Distribution. N’oubliez pas qu’une entreprise ne peut se gérer seulement sur l’intuition d’un seul homme. Une

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