Analyse d'une offre

 [pic 1]

Entreprise MOMENTUM

Rapport d’analyse de la situation jusqu’à P#5

Présenté à

Jean Desforges

MKG5300-031

Par:

Bellaïche, Jonas (BELJ83040003)

Mimeault, Jean-Dominick (MIMJ25019609)

Quertier, Alicia (QUEA17599907)

Quesnel, Béatrice (QUEB31539802)

Remis le 27 Octobre 2021

Table des matières

Analyse interne        2

1.1  La qualité de l’offre actuelle        3

1.2  Performance financière passée et actuelle        3

1.3  Vulnérabilité stratégique        3

Analyse concurrentielle et externe        4

2.1 Analyse des résultats des concurrents directs        5

2.1.1. S        5

2.1.2. LeadCorp        5

2.2 Analyse des résultats du concurrent principal : RUBY        6

2.3 Analyse des résultats du concurrent secondaire : T        6

Stratégie de ciblage et positionnement        6

3.1 Stratégie de ciblage        6

3.2 Stratégie de positionnement        7

Stratégie du Mix Marketing        8

4.1 Stratégie de gestion de l’offre :        8

4.2 Stratégie de l’Innovation :        9

4.3 Stratégie de Distribution :        10

4.4 Stratégie de Communication :        11

Orientation stratégique future        12

Annexes        13

7.1 : Graphique 1        14

7.2 : Graphique  2        14

7.3 : Graphique  3        15

7.4 : Graphique  4        15

7.5 : Graphique  5        16

7.6 : Graphique  6        16

7.7 : Graphique  7        16

Références               19

1. Analyse interne^[a] 

1.1 La qualité de l’offre actuelle

L’offre actuelle des produits de MOMENTUM se présente sous deux types de produits SONITE. Tout d’abord, nous offrons la marque MOST, qui, durant ses quatre dernières années, s'est distinguée de ses concurrents au niveau du volume de ventes. Même si la marge de profit n’était pas très élevée pour cette marque-ci, elle nous a permis d’augmenter la notoriété de MOMENTUM auprès des consommateurs^[b]. Par ailleurs, dans la dernière année, nous avons créé une nouvelle marque, MODEST, qui remplacera MOST afin de cibler en priorité les Économes. Nous visons à augmenter la part de marché, afin de devenir un leader dans le marché de l’électronique. Ensuite, MOVE, qui est notre deuxième marque, est notre meilleur vendeur (cf graphique 7). Elle détient une très bonne part de marché concernant les ventes et elle possède une marge de profit élevée. Pourtant, sur plusieurs années, nous avons manqué de production en raison d'un manque financier^[c].

1.2 Performance financière passée et actuelle

Du point de vue financier, dans les premières années, MOMEMTUM a su se démarquer de ses concurrents. En effet, celui-ci en termes de SPI (Indice de Prix des Actions), se retrouvait au deuxième rang. Ces bénéfices nous ont permis d'investir énormément dans la recherche et développement et à modifier nos produits afin d’essayer de répondre davantage à nos deux marchés cibles. La P#3 fût la plus difficile en termes de performances financières. Les démarches et choix effectués pour MOST, ont eu un impact négatif sur notre part de marché, ce qui nous a désavantagés face à nos concurrents. Nous sommes confiants que la création de MODEST remédiera à cette situation.

En général, MOMENTUM a eu des revenus prolifiques et exponentiels dans l'ensemble des périodes. En effet, à la période 1, MOMENTUM avait un capital de 49 M $ incluant un profit de 21 M $ puis, en analysant la période P#5, notre firme a inscrit des profits de 49 M $ pour des revenus totaux de 102 M $. (cf graphique 8)

Ces revenus sont encourageants, mais en deçà des espérances de l’entreprise étant donné une période néfaste, voire déplorable, dans le processus. La firme, lors de sa troisième période, s'est montrée trop orgueilleuse et a opté pour des stratégies qui n’étaient point en symbiose avec ses fidèles consommateurs et segments visés incluant un profit de seulement 35% au lieu des +40% habituels pour la firme. 

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