Activ&vous: Analyse de résultats et d’investissements.

Objet : Analyse de résultats et d’investissements

Par ce rapport, je réponds à votre demande qui était de synthétiser des données chiffrées afin d’étudier l’évolution de l’entreprise, ainsi que de vous venir en aide pour la prise de nouvelles décisions stratégiques. Pour cela, dans un premier temps vous retrouverai l’analyse du chiffre d’affaire, du budget de communication et les motifs de la venue des clients ; puis dans un second temps les solutions proposées.

Analyse des résultats

Le chiffre d’affaire de la Power Plate par rapport au chiffre d’affaire global (se référer Annexe 1)

Grâce au graphique du chiffre d’affaire Power Plate, à compter de février 2010, on observe un écart important entre le chiffre d’affaire prévisionnel et celui réaliser. Il en est de même du chiffre d’affaire global entre la période de décembre 2009 et celle de juillet 2010. Cependant à partir d’août 2010 l’écart est moindre pour le CA global, ce qui n’est pas le cas du CA de la Power Plate où en octobre 2010 l’écart est encore important.

En comparant les chiffres, du chiffre d’affaire réalisé de la Power Plate par rapport au chiffre d’affaire réalisé global, on constate que la Power plate contribue largement à plus de la moitié du chiffre d’affaire total.

Analyse du budget de communication (Annexe2)

Les informations chiffrées concernant le budget accordé à la communication montre une diminution de ce budget entre 2010 et 2011. En effet il était de 13 697,04€ en 2010 et est de 10 637€ en 2011, on relève donc une diminution de 3 060,04€. Cette diminution est principalement dû au fait que nous n’utilisons plus la radio comme moyen de communication et qui représentait 3 226 ,04€ de notre budget en 2010. Ont diminué les budgets pour les coupons, le partenariat et les opérations spéciales. Néanmoins, nous avons usé d’un budget plus élevé pour la presse et les panneaux d’affichage comme vous pouvez le constater en Annexe 2.

Motifs de venue des clients pour orienter la communication et les activités annexes à la Power Plate (Annexe 3)

La venue des clients dans notre entreprise est principalement due à sa renommée, car 46,15% de nos clients ont déclaré venir parce qu’ils avaient déjà fait de la Power Plate ou que des amis clients leurs ont dit que nos coachs encadraient bien. L’autre moyen le plus utilisé par nos clients est internet avec 15 ,38%, ils disent nous avoir connu en faisant une recherche sur Google pour perdre du poids.

Proposition de solutions

Pour diversifier les activités

Dans le cas où perdre du poids représente une part plutôt importante (15,38%) des objectifs que souhaite réaliser nos clients, il sera bien de mettre cet argument en avant grâce à nos différents supports de communication. De plus nous pourrions proposer des formules avec un coach dans le but de maigrir du fait de la bonne renommée de nos coachs.

Pour orienter la communication vers les amis des clients

...