A quel prix dois-je vendre ?

A quel prix dois-je vendre ?

Un jour, alors que Picasso dînait dans un prestigieux restaurant de New-York, une femme à la table d’à côté le reconnut.

Prenant son courage à deux mains, elle vint le voir et se répandit en compliments.

Encouragée par l’attention polie que lui accordait le peintre, elle se risqua à lui demander

« Monsieur Picasso… Accepteriez-vous de me faire un croquis ? »

Picasso prit une feuille de papier et esquissa rapidement les serveurs qui passaient près de la table. Puis il lui tendit le dessin. Au moment où la femme allait le saisir, il lui dit : « Madame, ce sera 10.000$ »

Abasourdie, elle lui répondit :

« Mais enfin… Cela ne vous a pris que 5 minutes ! »

« Non madame… » répondit Picasso.

« Cela m’a pris 50 ans »

Cet exemple illustre une erreur faite par de nombreux freelances :

Estimer la valeur de son produit ou service par le temps passé pour le faire.

Cette vision, c’est une vision égocentrique.

La valeur que votre produit a pour vous-même n’a pas d’intérêt. La vraie valeur de votre produit est celle perçue par votre client.

Si vous êtes le seul médecin sur terre capable de soigner un malade autrement condamné, peu importe le temps que vous prendrait l’opération. Ce dernier serait prêt à tout vous donner pour que vous l’opériez.

Et cela fonctionne également pour un produit. Essayez de vendre un doliprane 2€ pièce à quelqu’un qui est en parfaite santé. Il va vous rire au nez.

Maintenant proposez le à quelqu’un qui a une forte migraine depuis plusieurs heures et qui cherche un médicament, le résultat sera tout autre.

Le bon prix pour un produit ou service est celui qui résulte à un chiffre d’affaires le plus élevé. Pour atteindre cet objectif il faut trouver la propension à payer de vos clients. C’est à dire : combien sont-ils prêts à payer au maximum pour votre produit ou service ?

Et celle-ci ne peut se trouver qu’en testant. Il faut tester ses produits à différent tarifs pour comprendre comment fonctionne votre marché.

Et parfois on peut observer des résultats étonnants… et changer complètement son positionnement.

Si votre objectif est de dégager 2000€ par mois de votre activité et que vous vendez votre produit 40€, vous avez besoin de trouver (2000 / 40 =) 50 clients chaque mois.

Maintenant, imaginons que d’un seul coup, vous sortiez un nouveau produit à 500€. Même si celui si à 10 fois moins de succès que les précédents, votre chiffres d’affaires serait tout de même plus élevé que le précédent : (500 x 5 =) 2500€.

Enfin, si l’on souhaite augmenter la valeur perçue de ses produits, et donc la propension à payer de ses clients, la solution n’est pas de travailler toujours plus longtemps sur chaque produit. La solution est de passer plus de temps à comprendre les réels besoins du client, et lui offrir la solution parfaite.

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