Étude de la publicité Dior

 Choix de la pub

Nous avons choisis la publicité Dior J’adore de Christian Dior car nous trouvons que c’est une publicité attractive. Elle est en adéquation avec l’image de la femme d’aujourd’hui.

 Fiche d’identité de la marque

 Présentation de la société

• Historique :

Christian Dior naît à Granville, dans la Manche, le 21 janvier 1905.

Il débuta sa carrière en vendant ses croquis à quelques grands couturiers puis il fût mobilisé en 1939.

Il fonda sa propre maison de couture à Paris. En 1947, il présenta sa première collection.

Avec Christian Dior, Paris redevint la ville du monde ou naissaient les plus belles robes.

Après des débuts difficiles dans le secteur de la parfumerie il perça et se fut un nom.

En 1966, la maison Dior lança sa première fragrance masculine, EAU SAUVAGE.

Et par la suite son succès ne fut que grandissant.

 Fiche d’identité de la marque

Christian Dior est une société holding organisée autour de pôles d'activités :

- Vente d'articles de mode et de maroquinerie qui représente 35,9% du chiffre d’affaire

- Les marques concurrentes sont Louis Vuitton, Celine, Givenchy, Kenzo, Berluti, Pucci, Donna Karan et Fendi …

- La production des ventes de produits représente 25,5%. Les principaux points de ventes sont Sephora, Mariaunaud, Douglas, Galeries Lafayette …

- Vente de parfums et de produits cosmétiques (14,6%) : parfums, produits de maquillage

- Vente de montres et de produits de joaillerie (4,7%) : marques Montres Dior, bijoux …

- Création, fabrication et vente d'articles de luxe (3,9% ; Christian Dior Couture) : produits de maroquinerie, de prêt à porter, bijoux, lunettes, etc.

La répartition géographique du CA est la suivante : France (13,5%), Europe (21,5%), Japon (8,8%), Asie (24,7%), Etats-Unis (22,2%) et autres (9,3%).

 Objectifs :

Il y a deux types d’objectifs :

 L’objectif cognitif : faire connaître la marque ainsi que la faire aimer.

 L’objectif conatif : faire agir la cible touchée.

 Cible

La principale cible de cette publicité concerne les clientes qui ont 30 ans et plus. Pour attirer les trentenaires, cela s’explique également sur le prix de vente du parfum qui donne une accessibilité aux femmes ayant un certain pouvoir d’achat car il est important de souligner que ce dernier se classe dans les hautes gammes, prix qui avoisine la centaines d’euros alors qu’un parfums classique tourne autour d’une cinquantaines d’euros.

 Axe de communication

Comme vous pouvez le constater sur la première partie de la publicité, Dior fait un clin d’œil aux femmes actives dont l’agenda est souvent bien rempli, mais qui arrivent toujours à être dans les temps pour les réunions importantes auxquelles elles doivent participer.

En résumé, ces femmes quoi qu’il arrive font face à leurs obligations professionnelles.

 Concept d’évocation

Christian Dior a dit « ...J'ai créé ce parfum pour habiller chaque femme d'un sillage de désir et voir surgir de son flacon toutes mes robes...

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