Noire Finance Documentaire

[…]Négocier est fondamentale dans le monde du travail. Car en tant que salarié, rien n’interdit de bénéficier d’un accord d’évolution de carrière si un salarié fourni un travail de qualité au sein de l’entreprise qui est suivi bien évidemment d’une augmentation de salaire […].

Nous allons vous montrer les démarches qu’il faut suivre afin de réussir au mieux une bonne négociation.

LES PRINCIPES DE LA NEGACIATION

DÉFINIR LES OBJECTIFS : Il s'agit parfois d'une vraie négociation en interne. Les contraintes et les enjeux pour arrêter les objectifs ne sont pas seulement financiers, mais aussi psychologiques, politiques ou conjoncturels. Cette étape doit vous permettre de définir des objectifs clairs et réalistes, tout en prévoyant une marge de manœuvre avec une hypothèse haute, une hypothèse basse et un seuil à ne pas franchir… Lorsque la négociation se déroule en plusieurs étapes, des réunions de bilan et de préparation sont indispensables en interne, surtout pour une assistante qui joue un rôle majeur au sein des réunions de bilan.

LA PRÉPARATION A LA NEGOCIATION

Étudier la partie adverse

L'information joue un rôle déterminant lors d'une négociation. Vous devez chercher à connaître la partie adverse, c'est-à-dire les acteurs qui seront présents à la table des négociations, ici l’employeur. Quels sont leurs enjeux ? Quels sont leurs objectifs ? Quels sont leurs atouts ? Pour répondre à ces questions, il peut être utile de se mettre à la place de son interlocuteur : la négociation fait appel à des facteurs humains parfois déterminants. Aussi faut-il sonder la personnalité et le pouvoir de chaque acteur ? A partir de ces éléments, vous pouvez vous faire une idée du rapport de force entre les deux parties et déterminez une plage de discussions.

Se placer dans le contexte

L’assistante manager doit justifier son mérite d’augmentation de salaire avec son employeur. Vous pouvez faire par exemple, en tant qu’assistante manager, un bilan depuis votre arrivée dans l’entreprise en question. La négociation peut avoir des antécédents, sur le même sujet ou non. Vous devrez parfaitement les connaître. Lors de la préparation, vous devrez également déterminer le contexte global et en mesurer les conséquences. La négociation ne doit pas ternir les relations de travail. Une situation de guerre donne par exemple d'autant plus de valeur au facteur temps. Cependant, le contexte ne doit pas prévaloir sur tout. Vous devez parfois savoir s'en soustraire pour éviter qu'il ne mette en péril les objectifs. Enfin, vous devez prendre en compte l'environnement. Où la négociation aura-t-elle lieu ? Dans le bureau de l’employeur ? Dans la cafétéria ? Dans une zone neutre ? Comment seront placés les acteurs ?

Arrêter une stratégie

Pour envisager votre négociation, il faut être disposé à lâcher du lest, à faire des concessions. Lorsque les concessions sont bilatéral (des 2 côtés) vous pouvez arriver à un compromis. Deux grandes manières de négocier sont ensuite possibles : la négociation coopérative et la négociation conflictuelle. Le choix de l'une

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