La sélection des marchés

La sélection des marchés

Sélection d’un marché

Il est essentiel pour l’entreprise de sélectionner parmi les différents marchés étrangers ceux qui offrent le plus grand potentiel. L’étude de marché internationale est un outil qui permet, grâce à une collecte et une organisation d’informations, d’identifier, d’évaluer et de comparer les opportunités des différents marchés. L’étude de marché permettra donc de confirmer les choix des marchés cibles mais aussi d'orienter la stratégie marketing mise en œuvre sur ceux-ci.

L’étude de marché est donc un instrument pertinent, cependant, les PME le négligent souvent dans leur choix des marchés cibles. Cette négligence a son origine à plusieurs niveaux :

- La volonté d’exportation peut être soudaine et imprévue du fait de facteurs externes

- Certaines PME se désintéressent des différences entre leur marché domestique et le marché étranger qu’elles souhaitent prospecter

- Le recours à l’étude de marché est négligé par les PME faute de moyens et de temps. Mais aussi du fait d’un manque d’information sur les outils à utiliser. De plus, des PME substituent leur expérience à l’étude de marché

L’une des principales raisons de l’échec des PME sur les marchés étrangers est une préparation et une connaissance insuffisante des marchés étrangers. L’étude de marché est donc un outil à ne pas négliger par les entreprises et surtout les PME, qui permettrait de mettre en valeur les menaces et les opportunités des marchés en question.

Variables d’observation

Afin d’évaluer et de comparer pertinemment les différents marchés il est nécessaire d’étudier des variables mettant en évidence l’attractivité des différents marchés.

Critères d’évaluation du degré d’attractivité des marchés cibles

Situation géographique

Contexte économique

Démographie

Infrastructure

Situation politique

- Localisation géographique

- Principales villes du marché

- Conditions climatiques

- PIB global et par habitant

- Balance des paiements

- Accords commerciaux

- IDE

- Taux d’inflation

- Taux de change

- Dépenses de consommation

- Population totale

- Degré d’urbanisation

- Taux de croissance

- Répartition par sexe et par âge de la population

- Pouvoir d’achat des classes sociales

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