LE MONDE DU TRAVAIL

Chapitre 2 : Connaissances et Compréhension du marche

I. Définition de la notion de marché

Définition économique : rencontre d'une offre et d'une demande qui se traduit par la fixation d'un prix.

■ Les caractéristiques d'un marché :

Degré d'atomicité : regarde le nombre d'offreurs sur le marché. Plus il y a d'offreurs plus il est atomisé, Moins il y en a plus il est concentré.

Degré de fluidité : marché fluide si les barrières à l'entrée ( ce qui rend difficile l'arriver de nouveaux concurrents sur le marché) et la sortie.

Degré d’homogénéité : Plus les produits sur le marché sont substituables plus il y est homogène. Plus ils sont différenciés moins le marché sera homogène.

Degré de transparence : sa serait un marché sur lequel l'information sur les produits, concurrents, partenaires et largement disponible et accessible à tous de la même manière.

Définition marketing → Définition d'un marché

4 partie pour une analyse de marché :

Acteurs : demandeurs, distributeurs, concurrents, partenaires d'ensemble qui ont une

influence sur le marché et l'environnement.

Partie A : La définition du marché pertinent

1. Définition étroite :

le marché est un ensemble de données chiffrées générales sur les ventes1 d'un produit.

- Marché Principal : ensemble des produits techniquement semblable et directement concurrent. ( ex : stylo plume )

- Marché de Substitution : regroupe l'ensemble des produits de nature différentes du produit principal mais satisfaisant les même attentes et même besoins. ( ex : stylo bille, crayon ).

- Marché supports : ensemble des produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits du marché principal. ( papier )

- Marché des produits complémentaires : regroupe les produits additionnel par rapport au produit principal ( cartouche d'encre )

- Marché Générique : ensemble des produits qui satisfont un même besoin. ( écriture )

ex du marché de l'eau embouteillée :

Marché principale : Eaux embouteillées

Marché de substitution : Jus de fruit, colas, bières.

Marché des produits complémentaires : thé, sirop.

2. Le choix des unités de mesure du marché

Le marché peut être mesuré :

Marché en volume : en unité vendu ( nombre de produits, L/kg)

Marché en valeur : chiffre d'affaire réalisé sur le marché (en €).

Un marché qui stagne en volume mais

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