Étude de marché du point de vue de l'offre

Travail 1 :

Question 1 :

• L’étude du marché du point de vu de l’offre montre que « le marché de l’écriture » est un marché de structure Oligopolistique, en effet, il y a peu d’offreurs pour une multitude de demandeurs.

 Il y a plusieurs concurrents qui se partagent ce marché :

- BIC

- Pilot

- Stabilo

- Uni-Ball

- Sanford

- Maped

- Reynolds

- Les Marques De Distributeurs

 Les divers segments qui composent le marché de l’écriture sont les suivants :

- Les Stylos bille

- Produits de correction

- Rollers

- Coloriage

- Marqueurs

- Stylos plumes

- Crayons graphite et porte-mines

- Surligneurs

L’entreprise BIC, de par sa notoriété (100 milliards de stylos vendus depuis 1945) est le leader Français du marché de la papeterie (avec 30 % de PDM).

Sanford est son principal challenger dans le segment du stylo à bille.

Pilot a un statut de challenger dans le Marché de l’écriture.

Pilot a été dans les meilleures progressions sur le segment des rollers avec plus de 26 % de chiffre d’affaires supplémentaire.

Les autres entreprises ont un statut de suiveur.

Stabilo est actuellement leader du segment surligneur malgré une augmentation du chiffre d’affaires des M.D.D. dans ce secteur (plus de 20 % du C.A. Total)

 Les ventes de fournitures sont plus importantes en valeur qu’en volume dans les circuits spécialisés ; dans les hypermarchés, c’est le contraire, le volume est plus important et la valeur progresse plus lentement, cela étant lié aux M.D.D. qui affichent des prix bas.

La distribution se fait de plus en plus dans les Grandes et Moyennes Surfaces.

Pour toutes ces marques, le plus gros de leur C.A. se fait à l’occasion de la rentrée scolaire, ce qui implique que les clients à satisfaire en priorités seront les collégiens, lycéens et étudiants, une clientèle jeune.

Les marques sont sur un marketing différencié car elles essayent d’avoir une position dans un segment précis (BIC pour les stylos Bille, Reynolds pour les stylos plumes, Stabilo pour les surligneurs).

• Du point de vu de la demande, on est dans une relation de « Business to Consumer ».

Pour le marché de la papèterie, la période la plus importante est la rentrée scolaire. Cela permet de définir les différents acteurs de la demande.

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