Vendre avec conviction

1

Vendre

avec

conviction !

et

Guy Bourgeois Les Fonds Universitas

Une équipe gagnante !

2

QU’EST-CE QUE ÇA PREND POUR RÉUSSIR DANS LA VENTE ?

Pour réussir dans la vente, il faut exceller dans les trois C de la vente.

Compétences : ____________________________________________________________

Conviction : ______________________________________________________________

Communications : _________________________________________________________

ADOPTER LES QUATRE ATITUDES À SUCCÈS

Les succès est toujours une question d’attitude. Voici les principales attitudes à succès.

1- Avoir l’esprit ouvert

2- « Prendre ça personnel »

3- Accepter de changer

4- Adopter la philosophie du « Do it now! »

AVOIR DE L’EMPATHIE

Selon le dictionnaire, l’empathie, c’est la faculté intuitive de se mettre à la

d'autrui et de percevoir ce qu'il ressent.

Toujours dans l’objectif de rendre le client important et de susciter un sentiment de

confiance à notre égard, nous avons avantage à utiliser une conversation empathique. C’est

à dire :

Agir avec lui COMME

Prévoir et comprendre ses besoins et son point de vue

Le client ne veut pas une perceuse, il veut ………………………………

Faire notre approche «

ADOPTER LA BONNE ATTITUDE MENTALE

Peu importe le domaine, si on veut exceller, il faut d’abord avoir une attitude mentale

positive. Être positif ne tient pas de la magie ou du tempérament, n’importe qui peut être

positif s’il fait des efforts intellectuels pour rechercher le « côté

donnée.

Voici des suggestions :

Aimez-vous et aimez votre travail

Ayez une conversation intérieure positive

Demeurez dans l’action

Cherchez toujours à vous améliorer

Ayez des objectifs à atteindr

Référez-vous à un modèle de succès

Imaginez et visualisez votre succès

Soyez conscient de la règle de l’effort

Ayez du plaisir

Soyez fier d’évoluer dans le domaine de la vente

VOIR E on aimerait qu’il agisse avec nous

en fonction » de lui et de ses intérêts

posit

atteindre

’évoluer 3

place

positif » dans une situation

4

SAVOIR CE QUI NOUS DÉMARQUE DES AUTRES

Pour réussir une vente, il suffit d`apporter plus d'arguments "pour" l'achat du produit que le

prospect en a "contre".

Pour y arriver, il faut connaître, par coeur, au moins dix (10) arguments de vente en rapport

à votre produit, votre compagnie et vous.

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

________________________________________________________________________

5

EXCELLER DANS NOS APPROCHES

LES APPROCHES DE SOLLICITATION

Avant de solliciter, le bon vendeur doit préparer son esprit à cette démarche.

A) Motivez-vous, enthousiasmez-vous (imaginez vos rêves)

B) Ayez un objectif précis

C) Remémorez-vous votre approche et votre pitch de vente

D) Remémorez-vous vos arguments et votre conclusion de vente

ÉVEILLER L'INTÉRÊT

L'éveil de l'intérêt est primordial

...