Theme 5 l'unité commerciale

Question 1 :

Les concurrents ont une influence sur les décisions de l'unité commerciale. Les Unités commerciales doivent faire une veille concurrentiel fréquente et actualisé. Cette étude concurrentiel permet de vérifier la gamme, la profondeur et le nombre de référence des concurrents. Mais aussi, les unités commerciales doivent mettre en place une veille sur les prix que mettent en place les concurrents.

Après les études concurrentiels fréquentes, l'entreprise doit automatiquement répondre à la suite des conclusions des études. On peut donc dire que la concurrence influence sur le prix, la gamme et le choix des références que l'unité commerciale peut proposer.

Enfin, les concurrents ont une influence direct sur les promotions. Lors des soldes, la veille concurrentiel est beaucoup plus accru entre les unités commerciales. Mais aussi, la concurrence influence sur les promotions soudaines.

Question 2 :

1)

Modèle Prix de vente TTC

DARTY AUCHAN CARREFOUR

X22 118,4 115 127

Tungsten B12 214 216 225

CTX 322 301 310

X27 443 390 389

P3300 532 529 530

On peut dire que darty met en place une politique de prix d'alignement sur c'est trois produits. Mais sur deux autres produits, Darty a mis en place une politique de prix d’écrémage. Dans l’ensemble, Darty est compétitifs à ses deux principaux concurrents.

2)

Calcul du chiffre d'affaire :

Modèle Chiffre d'affaire

Avant l'alignement Prix de vente après l'alignement Nombre d'article vendu après alignement CA

X22 99*111= 10 989 92,46 117 10817,82

Tungsten B12 179*137= 24 523 173,66 144 25007,04

CTX 269*152= 40 888 241,1 160 38576

X27 370*128= 47 360 312,76 135 42222,6

P3300 445*166= 73 870 425,32 174 74005,68

Total 197630 190629,14

Modèle Marge

Avant Apres

X22 17*111= 1887 10,46*117= 1223,82

Tungsten B12 30*137= 4110 24,66*144= 3551,04

CTX 54*152= 8208 26,1*160=4176

X27 20*128= 2560 -37,24*135= -5027,4

P3300 58*166= 9628 38,32*174= 6667,68

Total 26393 10591,14

3)

Darty ne doit pas s'aligner sur ses concurrents.

Tout d'abord, leur alignement leur ferait perdre de l'argent.

Ensuite, Darty a une image de marque de haute gamme. Leur alignement leur ferai perdre cette notoriété. Leur bénéfice

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