Présentation du point de vente
Analyse sectorielle : Présentation du point de vente. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar ketchup • 8 Mai 2014 • Analyse sectorielle • 2 340 Mots (10 Pages) • 843 Vues
BONVENT Benie
TCOM
Année Scolaire:2013/2014
Madame Nadeau
Sommaire
PRESENTATION DU POINT DE VENTE
PRESENTATION DE L’ACTION
ANALYSE DE L’OFFRE PRODUIT
MISE EN ŒUVRE DE L’ACTION
EVALUATION ET CONTROLE DE PERFORMANCES DE L’ACTION
CONCLUSION
PRESENTATION DU POINT DE VENTE
J’ai réalisé ma PMFP au sein de l’hyper marché HYPER U qui se situe au centre commercial Le Rondpoint 97200 Fort-de-France face à Sport 2000. HYPER U est une société anonyme, dirigée par M. Parfaite. Il dispose d’un effectif de 100 employés. Cette enseigne de proximité favorise l’accueil et le choix de ses clients. L'entreprise propose un large choix de rayon (Parfumerie, Textile, Univers Bébé, entretien, Boisson, Boulangerie, Pâtisserie…
Zone de chalandise
Zone %Clients Temps d'accès Population Attractivité concurrence
Primaire 60 à 80% 5-10 minutes Clientèle fidélisé: Fort de France(les quartiers Bellevue, Texaco)
Zone la plus attractive Concurrent Directs: Carrefour Cluny et Géant Batelière
secondaire 20 à 40 % 10-15minute Clientèle provenance de Dillon, Schœlcher, Case Pilote
Une grande partie de ces clients sont infidèles Concurrent Direct: Carrefour Dillon
Tertiaire Nord de la Martinique
Faible Nombreux concurrents
Concurrences
Concurrent Commercialisation Communication Référence
Géant Large
Profonde
Alimentaire
Non alimentaire Média
Hors Média 42000 références
Carrefour Cluny Très large
Profonde
Alimentaire
Non alimentaire Média
Hors Média 45 000 références
Carrefour Dillon Très large
Profonde
Alimentaire
Non alimentaire Média
Hors Média 56 000 références
Positionnement du point de vente :. Positionné sur le créneau haut à moyenne gamme, hyper U draine une clientèle hétérogène car tout le monde y trouve son compte avec la politique de distribution qui consiste à commercialiser les meilleures marques mais aussi la marque de distributeur et les produits 1er prix « bien vu ».
Diagnostic
Points Fort Point faible
Attirance de la clientèle
Assortiment proposé
Bonne image du groupe
Étiquette prix bien placé pour chaque produit
Produit rangé à chaque marque Le coût de certain produit
PRESENTATION DE L’ACTION
Mon action a été effectuée le samedi 7 Décembre 2013
Produit ayant fait l’objet de l’action : sont les coffrets de parfum scorpions.
Contexte de l’action : la période de noël, moment faste pour l’achat de cadeaux ou pour se faire plaisir .Ces produits ne se vendaient pas bien ; il s’agissait de booster les ventes
Objectif : Créer du trafic dans le magasin, booster les ventes
Cible : Mon action s’adressait en particulier aux hommes mais aussi à toute autre personne à la recherche de cadeaux à prix raisonnable pour les fêtes de fin d’année.
Type d’action : il s’agit
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