Préparation d'outils de support à la vente

4) En vue de la création de la plaquette et du book de l’agence,

recherchez sur le web des exemples et listez les informations clés

que vous mentionnerez. Justifiez votre choix.

Présentation de l’entreprise : connaître l’entreprise, son secteur, une 1ère approche visuelle avec le prospect, donner envie de savoir plus

Historique de la société : date de création, travaux réalisés, positionnement sur le marché

Implantation géographique : entreprise internationale, forte présence sur 3 continents, cela montre que l’entreprise s’exporte dans le monde, qu’elle a une forte notoriété.

Compétences, savoir-faire : spécialité de l’entreprise, quels matériels et logiciels utilisés

Références clients : montre que l’entreprise travaille avec des multinationales, cela lui donne une force de convaincre les prospects, montre l’étendue du portefeuille clients

Mission 3 : préparation des outils d’aide à la vente

1) Rédigez le plan de découverte de votre client potentiel Pampryl.

Recensez les associations ou clubs dans lesquels votre agence pourrait

être membre.

Plan de découverte

- Quel est l’activité principale de votre entreprise ?

- Comment vous situez-vous sur le marché ?

- Quels sont vos valeurs ?

- Avez-vous déjà communiqué ? Si oui, avec quelle agence ?

- Quels sont vos objectifs pour votre logo ?

(vendre un produit ? augmenter la notoriété de l’entreprise ? augmenter votre portefeuilles clients ? autres ?)

- Qu’aimeriez-vous améliorer?

- Pourquoi est-ce important pour vous?

- Quel est le message que vous souhaitez faire passer ?

- Quel est votre budget ?

- Quels pourraient être les éléments déterminants pour vous décider ?

- Quelles sont vos attentes ?

Associations/clubs : Association Design Communication, AACC (Association des Agences-Conseil en Communication), L'Union française du marketing direct & digital (UFMD).

2) Recherchez les points forts de votre agence et préparer l’argumentaire

de vente de votre offre de prestations selon la méthode SONCAS.

-S’approprier l’univers de la marque en visitant l’entreprise, à discuter avec un distributeur…

-Créativité moderne, pérenniser les codes, personnaliser une créativité utile propre à la marque

-Star System et BVS, marque déposée, outils uniques à la disposition des marques

-Agence ouverte dans le monde

-Efficacité

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