Présentation du point de vente

BONVENT Benie

TCOM

Année Scolaire:2013/2014

Madame Nadeau

Sommaire

PRESENTATION DU POINT DE VENTE

PRESENTATION DE L’ACTION

ANALYSE DE L’OFFRE PRODUIT

MISE EN ŒUVRE DE L’ACTION

EVALUATION ET CONTROLE DE PERFORMANCES DE L’ACTION

CONCLUSION

PRESENTATION DU POINT DE VENTE

J’ai réalisé ma PMFP au sein de l’hyper marché HYPER U  qui se situe au centre commercial Le Rondpoint 97200 Fort-de-France   face à Sport 2000. HYPER U  est une société anonyme, dirigée par M. Parfaite. Il dispose d’un  effectif de 100 employés. Cette enseigne de proximité favorise l’accueil et le choix de ses clients. L'entreprise propose un large choix de rayon (Parfumerie, Textile, Univers Bébé, entretien, Boisson, Boulangerie, Pâtisserie…

Zone de chalandise

Zone %Clients Temps d'accès Population Attractivité concurrence

Primaire 60 à 80% 5-10 minutes Clientèle fidélisé: Fort de France(les quartiers Bellevue, Texaco)

  Zone la plus attractive Concurrent Directs: Carrefour Cluny et Géant Batelière

secondaire 20 à 40 % 10-15minute Clientèle provenance de Dillon, Schœlcher, Case Pilote

  Une grande partie de ces clients sont infidèles Concurrent Direct: Carrefour Dillon

Tertiaire     Nord de la Martinique

  Faible Nombreux concurrents

Concurrences

Concurrent Commercialisation Communication Référence

Géant Large

Profonde

Alimentaire

Non alimentaire Média

Hors Média 42000 références

Carrefour Cluny Très large

Profonde

Alimentaire

Non alimentaire Média

Hors Média 45 000 références

Carrefour Dillon Très large

Profonde

Alimentaire

Non alimentaire Média

Hors Média 56 000 références

Positionnement du  point de vente    :. Positionné  sur le créneau haut à moyenne gamme,  hyper U draine une clientèle  hétérogène car tout le monde y trouve son compte avec la politique de distribution qui consiste à commercialiser les meilleures marques mais aussi la marque de distributeur et les produits 1er prix «  bien vu ».

Diagnostic

Points Fort Point faible

Attirance de la clientèle

Assortiment proposé

Bonne image du groupe

Étiquette prix bien placé pour chaque produit

Produit rangé à chaque marque Le coût de certain produit

PRESENTATION DE L’ACTION

Mon action a été effectuée le samedi 7 Décembre 2013

Produit ayant fait l’objet de l’action : sont les coffrets de parfum  scorpions.

 Contexte de l’action : la période de noël, moment faste pour l’achat de cadeaux ou  pour se faire plaisir .Ces produits ne se vendaient pas bien ; il s’agissait de booster les ventes

Objectif : Créer du  trafic dans le magasin, booster les ventes

Cible : Mon  action s’adressait  en particulier aux hommes mais aussi à  toute autre personne à la recherche  de cadeaux  à prix raisonnable pour les fêtes de fin d’année.

Type d’action : il s’agit

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