Lister la concurrence c’est-à-dire réalisé une étude micro-économique

Date et durée : Le 21 Novembre 2014, durée : 1 jour

Contexte professionnel :

Mon tuteur m'a donné pour mission la réalisation d'une étude de la concurrence, notamment sur les sous-familles en difficulté dans le rayon jardin.

Objectif :

- Mieux situer Auchan par rapport à ces concurrents sur le rayon jardin

- Disposer d'un outil d'aide à la prise de décision

- Faire des comparatifs chiffrés entre la concurrence

Méthodologie :

Etape 1 : Lister la concurrence c’est-à-dire réalisé une étude micro-économique

Pour procéder au recensement des différents concurrents, j’ai utilisé plusieurs méthodes :

• La première méthode est l’observation naturelle : j’ai arpentez ma zone de chalandise pour repérer les entreprises concurrentes. J’ai pu ainsi repérer, l’entreprise Fermes et Jardins à BEL AIR ; Carrefour, et Jumbo score à st pierre et Leclerc le Portail.

• La deuxième méthode est la recherche dans les annuaires : Selon l’activité de mon entreprise, ici commerce de détail, j’ai recherché sur le moteur de recherche « GOOGLE » les entreprises correspondant à cette activité avec les mots clés suivants : « hypermarché st pierre », « hypermarché st louis », « commerce outil de jardin st Louis (st pierre) »

• Recherche sur les sites d’information économique comme societe.com ; verif.com; infogreffe.fr : Une fois les 2 étapes précédentes réalisées, j’ai réalisé sous tableur un fichier avec le nom des entreprises identifiées.

Après ces 3 étapes, j’ai distingué la concurrence directe : qui fait exactement la même activité que l’entreprise… de la concurrence indirecte : qui répond aux mêmes besoins mais d’une autre manière.

Ainsi, tous les hypermarchés se trouvant sur ma zone de chalandise sont les concurrents directs d’Auchan, mais en indirect, nous aurons tous les entreprises qui proposent des accessoires pour le rayon jardin.

Concurrents directs Concurrents indirects

- Jumbo Score

- Leclerc Le Portail

- Carrefour

- Ferme et Jardin

- Mr bricolage

- Gamme Vert

ETAPE 2 : Définir les critères d’analyse et recueillir les informations

J’ai récupérer des données commerciales que j’ai pu trouver en visitant le site internet des entreprises. (Nombre de gamme de produit ; Nombre de références ; Politique de prix agressive, élevée ; Eléments de garantie ou de crédibilité offerts ; Outil de communication identifié autre que le site force de vente type VRP, flyer, réseaux sociaux, spot radio, campagne d’affichage, article de presse, etc …) (Voir annexe étude de marchéage)

ETAPE 3 : Relevé de prix

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