Les styles de direction dépend du type d’organisation

C.1) Les styles de direction dépend du type d’organisation

Le type d’organisation de l’entreprise M&B Corp est le mode de décision décentralisée, en effet les dirigeants ont une totale confiance envers les directeurs des différents secteurs. La direction par objectifs est utilisée dans l’entreprise. Elle consiste pour la direction d'une entreprise à fixer, à chaque secteur, des objectifs quantitatifs ou qualitatifs à atteindre à une échéance donnée. Une fois l’objectif fixé et accepté, le responsable est libre de l’utilisation des moyens mis à sa disposition pour atteindre les objectifs qui lui ont été assignés. Exemple : le directeur commercial a pour objectif de vendre entre 10 et 20 contrats par mois, il décide seul du moyen qu’il va mettre en place pour réaliser cet objectif, il donne les instructions aux commerciaux sur la stratégie et mission qu’ils doivent faire (type de clientèle, plan de tournée, type de prospection, argumentaire de vente, etc...)

C.2) Les styles de direction dépend de la personnalité des dirigeants.

Le style de direction de l’entreprise M&B Corp est le style de management participatif, en effet les dirigeants étaient vraiment à l’écoute des différentes remarques des salariés où stagiaires et n’hésitez pas consulter mon avis ainsi que celui de l’autre stagiaire pour le secteur commercial.J’avais l’impression de véritablement contribué à la prise de décision. La coopération dans l’équipe était forte et l’esprit d’équipe été fortement développé. Les valeurs de l’entreprise y sont pour beaucoup :

-> Confiance -> Esprit d’équipe

-> Liberté -> Dynamisme

Exemple : Il y a eu une réunion des salariés sur Skype pour la mise en place d’une affiche publicitaire pour le produit Rustlin, c’était une sorte de brainstorming ou chacun donné ces idées et donner son avis sur des prototypes, une fois toute les idées assemblés, le graphiste réalise l’affiche qui a plu immédiatement à toute l’équipe car elle comprenait leur idée.

Voir Annexe 2 : Image publicitaire

C.3) Autorité

Le style d’autorité de l’entreprise M&B Corp est le stylede l’autorité charismatique. Les Co-Fondateurs ont une aptitude innée à diriger. Ils ont des fortes personnalités, ils sont exigeants, ils sont porteur de projets. Ils n’avaient pas vraiment besoin d’exprimer leur autorité car l’équipe qui constitue M&B Corp est une équipe vraiment à l’écoute et travaille beaucoup pour l’entreprise, l’équipe à une confiance absolue envers les dirigeants sur les projets de l’entreprise car l’équipe prend les décisions sur ce projet. En résumé les directeurs trouvent une idée/projet, et l’équipe réalise et met en place l’idée/projet.

C.4) Les deux dimensions du management commercial

M&B Corp : Un management vertical :

La stratégie de l’entreprise s’exprime à travers ses différentes politiques (marketing, financières, commerciales), lesquelles doivent être cohérentes

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