Le plan de marchéage

Le plan de marchéage est un ensemble de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. En anglais, le Marketing Mix est aussi appelé stratégie des 4P (Product, Price, Promotion and Place).

L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête des marchés étrangers. Elle doit tenir compte de nombreuses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale.

Exercice 3 : Les conseils d’Ubifrance

1) Afin de faire connaître ses produits à l’etranger, l’entreprise peut faire appel au communiqué de la presse mis en place par les bureaux de presse d’Ubifrance puisqu’ils sont rattachés aux missions économique à l’étranger et sont présents dans 13 capitales économiques.

L’entreprise peut participer à un salon vu que cela attire beaucoup les clients étrangers ou bien faire appel à un agent commissionné, à une succursale, à une filiale ou encore au portage qui lui apportera de l’expérience auprès de grande entreprise à des coûts pas trop important.

2) Afin d’éviter les erreurs pour l’entreprise au moment de construire sa communication il faut :

- Bien adapter sa documentation en fonction du pays visé

- S’assurer que la traduction est réalisée correctement

- Maîtriser son budget communication et l’adapter correctement à ses ressources financières

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