Le Vrp Multicarte

Le VRP multicarte

∆ Définition, rôle et statut :

Un VRP multicarte est une femme ou un homme de terrain. En effet, son métier consiste à visiter une clientèle, qui existe ou qui pourrait exister, en dehors de l’entreprise pour prendre des commandes.

Il exerce son activité pour le compte de plusieurs entreprises : il doit donc acquérir plusieurs cartes qui lui permettront de prospecter pour plusieurs produits, plusieurs employeurs. Ces produits doivent être différents ou complémentaires entre eux.

Même si le VRP multicartes est assez indépendant dans son travail, il doit tenir au courant ses employeurs des réactions de la clientèle à propos de tel ou tel nouveau produit.

Le VRP doit se tenir au courant de la concurrence.

Au niveau de sa rémunération, le VRP multicartes est payé à la commission.

∆ Avantages pour l’entreprise d’embaucher un VRP multicartes :

 Le moindre coût : en effet, il est rémunéré à la commission donc il n’y a pas de frais fixe pour l’entreprise (c'est-à-dire les frais liés à la formation, l’animation, l’encadrement).

∆ Inconvénients pour l’entreprise :

 Contrairement à l’agent commercial, le VRP multicartes relève des charges sociales des salariés. Il existe donc une charge patronale qui est d’environ 40%.

 Le contrôle du salarié est beaucoup moins facile car le multicartes est indépendant dans son travail.

∆ Avantages pour le VRP :

 Il a une certaine liberté par rapport au VRP exclusif car il a moins de contrôle de la part de l’employeur. Il a une certaine indépendance dans son travail.

 Il travaille pour des entreprises non concurrentes ou avec des entreprises fabricant des produits complémentaires donc si par exemple il vend des briquets d’une société X et des boîtes à cigarettes d’une entreprise Y, il pourra faire d’une pierre de coup car ces deux produits sont complémentaires et que le client intéressé par un briquet aura de fortes chances de l’être par la boîte à cigarettes

∆ Inconvénients pour le VRP :

 Il n’a pas de salaire fixe il faut donc qu’il soit un bon vendeur pour gagner sa vie.

 Les frais professionnels comme les frais de déplacements par exemple restent à la charge du VRP.

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