La démarche stratégique
Étude de cas : La démarche stratégique. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Hakim Hathroubi • 23 Novembre 2017 • Étude de cas • 339 Mots (2 Pages) • 510 Vues
La démarche stratégique
la stratégie de vente privée est basé sur l'expérience client. Cette entreprise met au coeur
de sa démarche de développement les attentes du client afin de répondre à ses exigences.
le digital est incontournable pour répondre instantanément à la demande des clients. Le
client peut ainsi trouver les produits dont il a besoin. Le digital permet d’accrocher le client
mais il n’exclut pas le point de vente.
I. La stratégie de l’entreprise
A. Les caractéristiques d’une décision stratégique
Lego a décidé d’une part de se recentrer sur le coeur de son offre le jouet et de conquérir
une nouvelle part de marché, les filles. C’est un objectif à long terme
Pour atteindre son objectif de conquérir les filles, Lego a créé un logo, une marque et un
concept dans le cadre d’une stratégie d'innovation. Le lancement de stratégie a mobilisé du
temps, des ressources. LEGO doit donc obtenir au long terme un retour sur investissement,
revenir en arrière par peu possible, la stratégie paraît irréversible.
La stratégie est la détermination du périmètre de l'activité de l’entreprise ainsi que des
objectifs à long termes. Elle fixe également des actions à mener à l’allocation des
ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. LEGO par rapport au actions
- cible le périmètre
- fixe des objectifs à long terme en conquérant le marché des (petites) filles
- alloue des fonds, de la recherche et développement et des ressources humaines,
Cette orientation peut être considéré comme stratégique
B. Les déterminants de la stratégie
Prenant l’exemple d’une entreprise qui fabrique des plat usines pour la grande distribution
Prévoit augmenter ses parts de marche de 5 % d’ici 5 ans
- investissement pour augmenter sa production
- s’implanter à l’international (stratégie d’internalisation)
- Stratégie émergente connaît une crise H1N1 obligeant à retirer tout produit
contenant du foie gras. De plus le développement du végétarisme l’oblige à baisser
ses investissements dans la viande et le développement des salades. Elle ne se
développent que grâce à son implantation à l’international.
- Les facteurs contingents se définissent comme tous les éléments externes qui
interagissent
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