La distribution au Maroc

I. La distribution (Notions théoriques)

A. Définitions (distribution, circuit, canal)

B. Fonctions et acteurs de la distribution

C. Circuits de distribution

D. Le rôle des canaux de distribution

E. Les stratégies de distribution

F. Les différentes formes et structures de la distribution

II. La distribution au Maroc

A. La distribution traditionnelle au Maroc

B. Le secteur de la grande distribution au Maroc

C. Les cinq grandes surfaces de la distribution au Maroc

D. Enquête sur les grandes surfaces (Etude menée par le Ministère de l'Industrie, du commerce, de l'Energie et des Mines)

E. Les types de circuits de distribution au Maroc

F. Les limites de la coexistence des circuits de Distribution (Analyse Swot)

G. Les marchés informels

La distribution comprend l'ensemble des opérations qui permettent d'acheminer un produit du lieu de production jusqu'à la mise à disposition du consommateur ou de l'utilisateur. Elle constitue l'étape indispensable pour mettre les produits à disposition des consommateurs. Distribuer, c'est aussi mettre à la disposition d'un consommateur intermédiaire (entreprise) ou final (consommateur) des biens, services, solutions selon l'échéance, le lieu, la quantité et la présentation adaptés. Cette définition permet de distinguer l'acte de distribution que l'on peut découper en opérations, des acteurs qui les prennent en charges, ou opérateurs. Son organisation est complexe. Elle englobe tout un ensemble de fonctions, d'acteurs, de circuits et de canaux que nous allons étudier dans cette partie. Elle évolue sans cesse au rythme des innovations technologiques et commerciales. C'est un élément sur lequel les entreprises peuvent se différencier en choisissant une stratégie de distribution adaptée à leurs produits et à leurs clientèles.

Le merchandising constitue son dernier maillon, plus spécifiquement dans les points de vente en libre-service. Il permet de disposer les produits en rayon de manière optimale. Un circuit de distributionreprésente le chemin qui conduit un produit du producteur au consommateur. Ce chemin est plus ou moins long selon le nombre d'intermédiaires intervenant dans la distribution du produit. Le canal de distribution est le sous-ensemble d'un circuit que l'on peut définir comme le chemin à parcourir par un produit quittant la production (fabrication) pour atteindre le client (consommateur) final. Le circuit est une relation de flux entre divers agents économiques. On distingue plusieurs types de circuits de distribution

Les circuits courts

Le fabricant vend à un seul intermédiaire qui lui-même vend au consommateur final.

AVANTAGES INCONVENIENTS

-Économie de la marge du grossiste

- Bonne coopération entre les détaillants

- Diversification des risques d`infidélité

- Bons services après-vente et produits personnalisés

-Meilleure connaissance du marché

-Fidélité assurée en cas de franchise

-Croissance de la notoriété et de l'implication géographique en cas de franchise -Frais de vente très élevés par l`émiettement des commandes

- Insolvabilité des petits détaillants

- Rentabilité douteuse de certains détaillants

- Stockage très important

- Nécessité d`actions promotionnelles vers le consommateur

-Aide à la gestion et à l'assistance technique en cas de franchise.

Les

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