La démarche Mercatique

C’est l’ensemble des actions stratégiques, marketing qu’une entreprise va devoir mettre en place pour interagir avec son marché.

Démarche→ ensemble d’actions pour aboutir à un but

Voir poly et commentaire de texte page 2.

La démarche mercatique s’analyse avec la méthode CRAC

Connaissance : L’entreprise doit d’avoir développé sa connaissance du marché qu’elle souhaite ciblé. Une entreprise n’a pas d’autre choix que de réaliser une étude de marché complété par un diagnostic export. Pour cela l’entreprise doit préalablement mettre en place une veille.

Réflexion : Face à l’ensemble d’information collecter l’entreprise doit mener une réflexion qui consiste à analyser ces informations et les exploiter pour définir sa stratégie.

Action : Une fois la stratégie défini l’entreprise met en place un certain nombre d’actions, 5 actions, les 5 P du plan de marchéage (produit, prix, placement, promotion, personnelle).

Contrôle : Quand ces actions on était mis en œuvre l’entreprise doit mettre en place un contrôle et un suivi du bon déroulement. Et si besoin des correctifs.

Schéma de la démarche mercatique voir copie

Commentaire de texte : Une démarche mercatique → Lafuma (poly 2 pages).

1) Lire le document 2 fois.

La première lecture est une lecture découverte, pour la compréhension globale.

La deuxième lecture est une lecture pour le repérage des idées principales ET l’indentification des mots ou des expressions inconnus pour aller chercher la signification tout de suite. Lire le document EN ENTIER.

2) Repérage de la structure

3) Lire toute les questions

4) Répondre à chaque question en allant chercher les idées dans le document en plus des connaissances acquise.

5) Conclure sur les potentialités en resituant les informations dans le contexte actuel.

6) Ce tenir toujours au courant des actualités économique national et international.

Commentaire sur Lafuma :

1) L’entreprise Lafuma travaille sur le marché de l’outdoor, c’est-à-dire tout ce qui est équipement sportif, activité en pleine air… ce marché est en pleine croissance c’est devenu un marché mondial, les gens profite des produits outdoor librement quel que soit le lieu. Par ailleurs les activités en pleine air revienne de plus en plus à la mode, comme le camping.

Correction : le groupe Lafuma initialement fabricant de sac a dos et de mobilier de camping basé dans le Drôme, est dans le marché de l’outdoor, qui recouvre tous les équipements en pleine air, de la chasse et de l’équitation à la voile ou au surf. Le marché de l’outdoor est pluriels, international, ouvert avec une demande exigeante en terme d’innovation

2) Correction : stratégie de veille commerciale, diversification, rachat, innovation, utilisation de moyens humains internes et externes, veille concurrentiel (surveiller les actions des concurrents), développement durable, développement de la culture d’entreprise (ensemble de valeur partager par les salariés d’entreprise autour de leur histoire)

I. Où trouver l’information stratégique

Les entreprises qui souhaite exporter peuvent bénéficier au niveau nationale et international d’en dispositif d’appui qui leurs rapportent une assistance dans leurs démarches export. Qui permettent de renseigner les entreprises.

A. Les

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