Comment réussir Un Salon Professionnel?

Comment réussir un salon professionnel ? (Résumé du livre )

Avant la manifestation :

I- Déterminer son objectif :

Dans quelle démarche générale s’inscrit votre participation ?

• Développement de votre portefeuille clients ou du nombre de vos adhérents ou donateur,

• Lancement d’un nouveau produit ou service,

• Opération de communication globale pour une meilleure reconnaissance sur le marché ou auprès du public,

• Action de communication interne,

Quelle Zone géographie visez-vous ?

• Locale,

• Régionale,

• Nationale,

• Internationale

Quel type de visiteurs ciblez-vous ?

• Entreprises marocaines ou étrangères

• Collectivités, PME-PMI, grandes entreprises,

• Salariés / Fonctionnaires (comité d’entreprise ou comité d’œuvres sociales), directeurs commerciaux, chefs d’entreprises, responsable des achats…

• Distributeurs, fournisseurs, concurrents

• Grand public

Quel type de retombées souhaitez-vous ?

• Directes : signature de contrat quasi-immédiate

• Indirectes : Elargissement de votre réseau relationnel, travail de fond sur un plus long terme

II- Calculer le coût d’un salon

1) Les frais directs liés au salon

• L’aménagement technique (branchements éléctriques, eau, éléctricité…)

• Location de l’espace

• Le mobilier des stands ( cloisons, chaises)

• La décoration

2) Les frais indirects liés au salon

• Les éditions ( Il contient toutes les réalisations graphiques que vous allez réaliser pour le salon. Il s’agit en premier lieu d’une plaquette de présentation. )

• Les frais de personnels

• Les frais de publicités ( presse, magazine..)

• Les invitations

• Réception (cocktail,boisson)

III- Préparer un dossier commercial

Il doit contenir la date, le lieu, l’horaire d’ouverture au public, typologie des visiteurs et des exposants, objectifs du salon, coût de location des stands et descriptif des prestations fournies, plan du salon, campagne publicitaire mise en œuvre et éventuellement animations prévues, et outilises publicitaires complémentaires (catalogue exposants, invitations…)

IV- Envoyer un courrier aux invités et journalistes (dossier de presse)

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