Cas Gitex
Étude de cas : Cas Gitex. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Adrien Jalbert • 11 Novembre 2017 • Étude de cas • 342 Mots (2 Pages) • 1 469 Vues
Suivi de prospection sur trois zones – Gitex p433
Questions 1, 2 et 3
Eléments | Calculs | Zone 1 | Zone 2 | Zone 3 |
Chiffre d’affaires en euros | 315 000 | 255 000 | 90 000 | |
Nombre de clients Dont nouveaux | 63 9 | 85 15 | 45 5 | |
Nombre de commandes | 150 | 255 | 63 | |
Taux de remise moyen réclamé par les clients | 8 % | 15 % | 25 % | |
Dépenses de prospection (salons et missions) | 25 000 | 24 000 | 26 000 | |
Chiffre d’affaires moyen par client | Zone 1 : 315 000 / 63 Zone 2 : 255 000 / 85 Zone 3 : 90 000 / 45 | 5 000 | 3 000 | 2 000 |
Montant moyen par commande | Zone 1 : 315 000 / 150 Zone 2 : 255 000 / 255 Zone 3 : 90 000 / 63 | 2 100 | 1 000 | 1428.57 |
Marge brute | Zone 1 : 315 000 x 0.4 Zone 2 : 255 000 x 0.4 Zone 3 : 90 000 x 0.4 | 126 000 | 102 000 | 36 000 |
Marge nette | Zone 1 : 1) 126 000 x 8% = 10 080 2) 126 000 – 10 080 – 25 000 Zone 2 : 1) 102 000 x 15% = 15 300 2) 102 000 – 15 300 – 24 000 Zone 3 : 1) 36 000 x 25% = 9 000 2) 36 000 – 9 000 – 26 000 | 90 920 | 62 700 | 1 000 |
Question 4
On remarquer que le chiffre d’affaire moyen par client est plus important dans la zone 1 avec 5 000 euros, dans la zone 2 avec 3 000 euros et zone 3 avec 2 000 euros. Concernant le montant moyen par commande la tendance change, la zone 1 a le plus important avec 2 100 euros, suivi par la zone 3 avec 1 428.57 euros et enfin la zone 2 avec seulement 1 000 euros. En terme de marge nette c’est toujours la zone 1 qui réalise les meilleures performances commerciale avec 90 920 euros, ensuite la zone 2 avec 62 700 et enfin la zone 3 avec seulement 1 000 euros, il faut donc faire attention et mieux gérer son budget.
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